Как докрутили воронку и дожали лиды🪄

В предыдущих постах я рассказывала, как мы выстроили охват для дорогого спортивного оборудования через РСЯ (вели на статьи и обзоры блогеров). Трафик шел отлично, аудитория грелась, но...

Изучая поведение посетителей в Вебвизоре и Метрике, мы заметили , что часто на этапе каталога и просмотра карточек товаров мы просто теряли пользователя. Ассортимент сложный, премиальный, выбирать трудно.

Как решили проблему?
🎯Запустили квиз, чтобы помочь с выбором конкретного оборудования. И эта механика отработала эффективно. Людям проще ответить на 4 ключевых вопроса, чем самостоятельно разбираться в нюансах характеристик.

Итоговая воронка прогрева выглядела так:
1️⃣ Собираем трафик через РСЯ (статьи + видеообзоры блогеров).
2️⃣ Знакомим с брендом (получаем недорогие касания, и растим знание о бренде).
3️⃣ Помогаем определиться через Квиз, чтобы не сбежали с каталога.
4️⃣ Дожимаем ретаргетом тех, кто думает (это дает еще несколько касаний).
5️⃣ Собираем «созревший» теплый трафик бренд-кампанией на поиске в самом низу воронки.

Эта стратегия идеально подошла для узкого e-com сегмента, где невозможно просто запустить Товарную кампанию и ждать продаж в первый же день.

Как вам кейс?!