Две нестандартные связки в РСЯ для прогрева аудитории

Продолжаем кейс со спортивным оборудованием. Охватные кампании в РСЯ как старт воронки 🚀

В прошлом посте мы выяснили, что для узкой ниши с высоким чеком дорогие прямые конверсии не работают — нужно много касаний. И мы сделали ставку на РСЯ.

Эксперимент №1: Статьи
Первым шагом стала охватная кампания в РСЯ, которая вела не на каталог, а на статьи о товарах. В них мы закрывали возражения по высокой цене, рассказывали о преимуществах и знакомили с брендом.

🎯 Таргетинги: автотаргетинг и сегменты Метрики.
Прямых продаж с этой кампании мы не ждали (это ведь только первое-второе касание).

Нам были важны:
▶️широкий охват
▶️вовлеченность (активное время на сайте, скроллы, переходы на другие страницы)
▶️низкий показатель отказов
▶️микроконверсии (в идеале — добавление в корзину)

✅ Эксперимент оказался удачным!

Эксперимент №2: Обзоры блогеров
Мы решили внедрить опыт соцсетей, которые обычно дают отличный буст трафика, и запустили РСЯ на видеообзоры наших товаров от известных спортивных блогеров.

В текст объявления включили простую, но рабочую связку: Предмет рекламы + Упоминание блогера.

🎯 Таргетинги: автотаргетинг, широкая семантика, сегменты Метрики.

Здесь очень удивил показатель отказов 12% против 17% в среднем в РСЯ и 39% в товарных кампаниях. Отличный качественный трафик, который дает еще одно касание с продуктом.

Но дальше мы столкнулись с новой проблемой — пользователи стали массово отваливаться на этапе каталога. Как мы это исправили и дожали продажи, расскажу в финальной третьей части.

Ставьте ❤️, если берете связки на заметку!