Почему бизнес перестаёт верить блогерам — и что это значит для тех, кто платит за продвижение

В работе с инфлюенсерами в России происходит странная вещь: денег становится больше, а доверия к крупным блогерам — меньше. По данным УрФУ, самый высокий уровень доверия потребителей — к микро- и средним блогерам, а не к миллионникам и знаменитостям. Ключевые факторы — честность, аутентичность и компетентность.

При этом в ряде российских изданий, ссылаясь на опрос Ozon, отмечают: 50% покупателей отталкивает агрессивный призыв к покупке, а 59% готовы задуматься о покупке только после подробного обзора с плюсами и минусами. Это, отмечают эксперты, говорит о том, что аудитория не против рекламы. Она против «продажи в лоб».

В этих условиях бизнес уже начал дробить бюджеты при работе с блогерами. По данным Агентства блогеров и агентств (АБА) на 2026 год, рекламодатели всё чаще распределяют деньги между большим количеством малых блогеров — это даёт больше нативности и точное попадание в нишу. Но рынок в целом замедлился: рост инфлюенс-маркетинга в первом полугодии составил всего 2% в номинальном выражении, а с учётом инфляции — фактическое падение на 3–4%. Денег больше не становится — они перетекают от крупных интеграций к пулу микроавторов, обычных подписчиков и участников сообществ.

По моим личным наблюдениям, в Хабаровском крае эта логика пока работает наполовину. Бизнес уже начал понимать, что «один большой блогер» — дорого и не всегда результативно. Но многие всё ещё ищут «того самого» инфлюенсера с охватами или используют лобовую автоматическую рекламу в каналах, вместо того чтобы выстраивать систему на основе сети из нескольких небольших авторов, тематических пабликов и каналов, а также собственного контента. Это тяжелее и дольше — но именно там сейчас доверие.

Вывод для меня один: доверие больше не покупается охватами. Оно собирается по частям.

А что вы думаете — пишите в комментариях👇

#продвижение #инфлюенсмаркетинг #доверие #малыйбизнес #Хабаровскийкрай

Подписывайтесь на мой канал в MAX.