Владимир Долгушин

👥 Одного обучения работодателю уже недостаточно

Дефицит квалифицированных кадров остаётся одной из главных проблем для нефтегазовой отрасли и строительства.

📈 И за последние годы сильно изменился сам запрос бизнеса.

Раньше МИДО в первую очередь занимался обучением специалистов. Сейчас работодателю нужен уже не отдельный курс, а полный цикл работы с персоналом:

➡️ поиск и подбор кандидатов;
➡️ собеседования и согласование с работодателем;
➡️ трудоустройство;
➡️ организация приезда и миграционное сопровождение;
➡️ адаптация на предприятии;
➡️ наставничество;
➡️ развитие компетенций и дальнейший профессиональный рост.

Для этого мы практически вдвое увеличили команду и сейчас работаем со специалистами из Узбекистана, Бангладеш, Индии, Белоруссии, Киргизии, а также с российскими кадрами.

🖥  Отдельное направление - школа наставничества в производственных бригадах капитального ремонта скважин. Формируем обучающие бригады мастеров и развиваем их компетенции, чтобы новые сотрудники быстрее входили в работу и меньше людей уходило в первые месяцы.

То есть сегодня задача уже не просто «найти человека».

🤝 Нужно довести его до предприятия, помочь встроиться в команду и сделать так, чтобы он действительно остался и работал.

🤝 Найти покупателя недостаточно

В интервью с Тариком Вализада мы уже затрагивали один из главных вопросов, который волнует российских предпринимателей при выходе на рынок Афганистана: как понять, кому можно доверять?

🔍 Потенциальный партнёр может сразу заявить о готовности закупать большие объёмы. Но прежде чем отправлять товар, нужно проверить самого контрагента, его платёжеспособность, реальные возможности и спрос.

Поэтому при первых сделках важно двигаться постепенно: начинать с небольших объёмов, использовать частичную предоплату или другие механизмы защиты расчётов и только после этого увеличивать поставки.

❗️И вот здесь важную роль играет «Торговый дом Тюменской области». Его задача - не просто найти покупателя, а сопровождать российского предпринимателя на протяжении всей сделки:

⏩ проверять потенциального партнёра на афганской стороне;
⏩ оценивать его платёжеспособность и добросовестность;
⏩ помогать согласовывать условия сотрудничества;
⏩ прорабатывать расчёты, предоплату и логистику;
⏩ сопровождать взаимодействие сторон до исполнения договорённостей.

Предпринимателю важно не просто найти рынок. Ему нужно понимать, с кем он работает, как пройдёт сделка и каким образом он получит деньги за свой товар.

💸 Почему российский бизнес всё чаще смотрит в сторону Афганистана?

Афганистан остаётся сильно импортозависимым рынком. По данным, которыми мы располагаем, значительная часть товаров в стране поступает из-за рубежа, а объём импорта измеряется миллиардами долларов.

📈 При этом привычные логистические цепочки меняются, и для российских производителей появляются новые возможности.

Интерес уже есть не только у тюменского бизнеса. К нам обращаются предприниматели из Краснодарского края, Московской, Оренбургской, Свердловской, Омской областей, Татарстана и других регионов.

📍 Сейчас прорабатываем поставки подсолнечного масла, сухого молока, зерна, другой сельскохозяйственной продукции и нефтехимических товаров.

Но есть и обратное направление - импорт из Афганистана. 

Например, интерес представляет продукция горнорудной промышленности, которая может быть востребована российскими предприятиями.

❗️Здесь важно другое: рынок интересен не потому, что туда можно просто что-то продать. Интерес появляется тогда, когда есть понятная модель сделки, проверенный партнёр и рабочая логистика.

💬 Мы часто говорим про «Торговый дом Тюменской области». Но зачем он нам?

Сам по себе выход на рынок Афганистана - это не только вопрос спроса на российские товары. Для бизнеса гораздо важнее другое: как провести сделку, получить оплату, организовать логистику и снизить риски.

🤝 «Торговый дом Тюменской области» - это не просто представительство. Площадка позволяет организовывать транзит российских товаров, использовать налоговые преференции, проводить расчёты с афганскими партнёрами и снижать торговые риски. 

На месте есть складская инфраструктура, железнодорожная и автомобильная логистика.

❗️ Но одной инфраструктуры недостаточно.

Мы уже дважды работали непосредственно в Афганистане: встречались с предпринимателями и представителями власти, выстраивали отношения и искали тех, с кем действительно можно работать в долгую.

📍 Потому что выход на новый рынок начинается не с поставки товара. Сначала нужно создать систему, в которой предприниматель понимает, кому он продаёт, как получит деньги и кто будет сопровождать сделку на месте.