Отвратительная правда про риелторский бизнес:

«Риелтор сейчас стал чаще работать не с тем продавцом, которому нужна услуга, а с тем, кто РАЗРЕШИЛ с собой сотрудничать»

За последние 100500 тренировок по холодным звонкам продавцам, я слышу, что 99% риелторов в звонке просто пытаются уговорить клиента сотрудничать, уболтать, доказать, переубедить. И клиент просто в какой-то момент соглашается не потому что услуга нужна, а просто чтобы от него отстали или «ну ок докажи мне что ты классный как говоришь» и дает неадекватные условия продажи и тут риелтор снова соглашается.

А дальше что? Доверия к риелтору плюс минус 0, прислушиваться к его словам будет? Почти нет или совсем нет! Мотивация продажи - что это? Обсуждение рыночной цены - забудьте!

Итог:

Показов нет, оферт нет, только пустые отчеты о том что «я рекламировал там и тут, вот ссылки», но не смог найти покупателя, впадает в защиту и начинает обвинять клиента, что он цену не снижал поэтому нет продажи.

На выходе:
- объект не продан
- клиент не доволен
- +1 человек, кто скажет рынку, что риелторы бесполезны
- денег не заработал
- время потеряли оба
- самооценка риелтора падает

Что скажете, как вам рабочая схемка?

В комменты придут те кто так делает или только те кто скажет, да ты че я так никогда не делаю? 😁