Пару дней назад проводил закрытую конференцию для партнёров франшизы магазина нижнего белья и был сильно удивлён 😑

Аудитория оказалась более заинтересованной, чем ожилось и вот почему:
Партнёры видят, что ВК в части городов даёт космический результат по продажам и окупаемости и им интересно, что на это влияет?

Моей задачей было помочь со всем разобраться и предложить варианты для дальнейшего развития. Выделю наиболее интересные вопросы и ответы:

1) В сезонку нужно сокращать рекламный бюджет или увеличивать?
Продажи идут хорошо с уже действующей базы, можно ведь сократить расходы и уже подготовиться к несезонке, накопив денег.

Ответ: В сезон продаж рекомендую увеличивать рекламный бюджет! Такие периоды нужно рассматривать, как возможность стабильно обновлять свои рекорды продаж и агрессивно наращивать обороты

Такой подход позволит не просто прирости в клиентах, но и сделать несезонку более стабильной благодаря работе со старой базой и получению повторных покупок.

2) Можно ли ставить рекламу на паузу и на что это повлияет?

Ответ: Алгоритмы ВК любят стабильный прирост. Это касается и сообщества, и рекламного кабинета.

Алгоритмы обучаются на протяжении всего времени работы, но при отключении кампаний - всё сбрасывается.
В дополнение к этому, без рекламы сообщество начнёт получать меньше реакций, алгоритмы решат, что с бизнесом что-то не так и начнут резать виральные охваты.

Т.е получается такой каскадный отток трафика из бизнеса. Разве это выгодно?

3) Какой нужен контент и креативы для рекламы?

Ответ: Исходя из нашего опыта, для привлечения новой аудитории сейчас лучше всего отрабатывают клипы (в 9 из 10 случаев).
В клипах нужно цепляться за боль аудитории, показывать решение и приглашать его забрать.

Определённого скрипта тут нет, нужно экспериментировать и искать варианты, которые зайдут именно у вас) У всех свой уровень харизмы, своя подача, мимика, скорость речи и, соответственно, рецепт идеального клипа будет разный

*но у нас много готовых референесов эффективных клипов, поэтому подсказали партнёрам простой вариант 😁
4) Как оцифровывается результат? Как вы понимаете, что реклама работает?

Ответ: Моя философия в том, что реклама должна оцифровываться на максимум!) Поэтому любая ссылка рекламы размечена UTM-метками. Так мы видим, сколько пользователей попадают в воронку и сколько из них в дальнейшем становятся клиентами.

5) Почему таргетолог вы?

Ответ: Перед тем, как стать таргетологом франшизы, с брендом работало уже 7 специалистов, которые, к сожалению, не принесли результат.
После аудита кампаний с нашей стороны и внедрения доработок, мы смогли кратно увеличить ROMI и получить необходимые для окупаемости цифры.

Топовый результат мы удерживаем и даже улучшаем уже >1 года, поэтому и сотрудничаем 😎