А теперь давайте разберёмся.

💬Миф: «Если я действительно хороший специалист, клиенты придут сами».

Звучит красиво. И даже немного благородно.
Ведь если ты умеешь помогать людям, зачем тебе что-то доказывать, рассказывать о себе, вести блог, прогревать аудиторию и приглашать на консультации?

Пусть люди сами почувствуют твою экспертность.

Но есть один нюанс.
Люди не могут выбрать специалиста, о котором ничего не знают.
Можно иметь образование, опыт, десятки обучений и глубокое понимание психологии. Но если человек не понимает, с какой проблемой к тебе можно обратиться, чем ты можешь быть полезен и как проходит работа, он просто пройдёт мимо.
Не потому, что ты плохой специалист.

А потому, что он не увидел связи между своей болью и твоей работой.

Теперь разберёмся в убеждениях.

- "Если я буду говорить о своих услугах, посчитают, меня корыстной".

- "Если я назову стоимость, человек решит, что я недостаточно хороша для этой цены".

- "Я не хочу навязываться и нарушать чужие границы".

- "Если я действительно ценный специалист, меня должны выбирать без лишних объяснений".

Вот так достаю из-за кормов всякий свой мусор.

И пока специалист не замечает этих установок, он может бесконечно менять упаковку профиля, писать экспертные посты и покупать очередное обучение по продвижению.
Но в решающий момент снова замолчит.
Не назовёт стоимость.
Не предложит подходящий формат работы.
Не объяснит, кому и с чем помогает.
Не пригласит человека на консультацию.
А потом сделает вывод: «Наверное, сейчас нет спроса».
Но давайте посмотрим на это с другой стороны.
Продажа не обязательно означает давление, манипуляцию или попытку убедить человека купить то, что ему не нужно.
В экологичной продаже есть три важных элемента:
1️⃣ Ясность. Человек понимает, с какими запросами к тебе можно обратиться и как ты работаешь.
2️⃣ Ценность. Ты умеешь объяснить не только название своей методики, но и то, какие задачи вы сможете исследовать или решать в процессе работы.
3️⃣ Свобода выбора. Ты предлагаешь сотрудничество, но оставляешь человеку право отказаться, задать вопросы или выбрать другого специалиста.

Именно здесь, на мой взгляд, проходит граница между продажей и навязыванием.
Моя позиция: хороший специалист не обязан становиться агрессивным маркетологом.
Но он должен уметь говорить о своей работе так, чтобы потенциальный клиент мог осознанно сделать выбор.
Так что я учусь говорить о своей работе, хочу передать вам мою любовь к тому, что я делаю. ❤❤❤