Канал практиканта Директа

📝 «ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НА ВЫХОДНЫХ СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ (И КАК ЭТО ИСПРАВИТЬ)»
«📅 ВЫХОДНЫЕ И ПРАЗДНИКИ — ЭТО НЕ ВСЕГДА ХОРОШО ДЛЯ РЕКЛАМЫ.
Впереди ноябрьские праздники. И я знаю, что многие предприниматели либо отключат рекламу («зачем платить, если все отдыхают?»), либо оставят как есть — и сольют бюджет.
Давайте разберемся, как это работает на самом деле.

Проблема №1: Вы не работаете, а реклама работает
Если вы уехали на дачу, а реклама осталась включенной — заявки приходят, но их никто не обрабатывает. Клиент пишет, ждет 2 дня и уходит к конкуренту.
Что делать: либо ставьте автоответчик с честными сроками («отвечу 5 ноября»), либо отключайте рекламу.

Проблема №2: Недельный бюджет распределяется неравномерно
Яндекс пытается потратить ваш недельный бюджет за 7 дней. Если в выходные спрос падает, система все равно может тратить деньги, чтобы «выполнить план».
Что делать: в праздники снизьте дневной лимит или переключитесь на ручную стратегию показов.

Проблема №3: Вы не проверили статистику по дням недели
Может быть, ваша аудитория (например, мамы с детьми или офисные работники) вообще не ищет ваш товар в выходные. А вы платите за клики.
Что делать: зайдите в Метрику и посмотрите отчет по дням недели. Если в субботу 0 заявок — отключите показы в этот день.

Я сама на это наступила.
На стажировке я запустила кампанию в пятницу вечером. Бюджет улетел за выходные, а заявок не было — потому что моя целевая аудитория (владельцы собак) в выходные гуляла, а не сидела в интернете.
Теперь я всегда проверяю дни недели перед запуском.

Что сделать прямо сейчас:
Посмотрите, какие дни недели дают вам больше всего заявок
Отключите показы в «мертвые» дни
Настройте автоответчик, если уезжаете
Это 15 минут работы, которые сэкономят вам несколько тысяч рублей.

А вы отключаете рекламу на праздники? Или оставляете? Пишите в комментариях 👇

«ЧТО Я ПОНЯЛА, КОГДА НАЧАЛА РАЗБИРАТЬСЯ В РЕКЛАМЕ»
💭 МЫСЛИ ВСЛУХ. БЕЗ ЦИФР И СТАТИСТИКИ.
Когда я только начинала изучать Директ, я думала, что реклама — это про кнопки. Настроил, запустил, ждешь заявок.
А потом я поняла: реклама — это про людей.
Я смотрела на объявления конкурентов и думала: «Почему это работает?» И ответ был не в настройках. Ответ был в том, что они говорят на языке клиента. Они понимают его боль.
Я смотрела на свои ошибки и понимала: я настраивала кампании, но не думала о том, кто их увидит. Я думала о Яндексе, а не о человеке.

Что изменилось:
Теперь перед настройкой я задаю себе 3 вопроса:
1️⃣ Кто этот человек, который увидит рекламу?
2️⃣ Что он чувствует, когда ищет мой товар?
3️⃣ Что он хочет услышать, чтобы поверить мне?
И только потом я открываю Директ.

Почему я это рассказываю:
Потому что я не «гуру». Я учусь. И иногда самые важные вещи я понимаю не из курсов, а из наблюдений.
Если вы тоже начинаете — не бойтесь ошибаться. Ошибки — это не провал. Это шаги.

А что вы поняли, когда начали разбираться в своей сфере? Не в рекламе, а в чем угодно. Поделитесь в комментариях — мне правда интересно 👇

«ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЛИКАЮТ, НО НЕ ПОКУПАЮТ?»🤔
🎯 ЧЕЛОВЕК ЗАШЕЛ НА САЙТ. ПОСМОТРЕЛ. УШЕЛ.
Знакомо? Это не значит, что реклама плохая. Это значит, что человеку нужно время подумать. А может, он просто отвлекся.
И вот тут в игру вступает ретаргетинг.

Что это такое (простыми словами):
Ретаргетинг — это «догоняющая» реклама. Вы показываете свои объявления тем, кто уже был у вас на сайте, но не купил.
Пример:
🔹 Человек искал «торт на заказ» → зашел на ваш сайт → посмотрел → ушел
🔹 Через день он листает Яндекс или сайты-партнеры → видит вашу рекламу: «Торт, который вы смотрели. Скидка 10% до пятницы»
Он уже знает вас. Он уже видел ваш товар. Поэтому вероятность, что он вернется, — выше.

Как это работает в Яндексе:
✅ Вы ставите на сайт код Метрики (если его еще нет)
✅ Создаете сегмент аудитории: «Были на сайте, но не оставили заявку»
✅ Запускаете кампанию в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) только на этот сегмент
Это не сложно. Но это требует настройки.

Почему я об этом говорю:
На стажировке я настраивала рекламу для корма. Люди заходили на карточку, смотрели — и уходили. Я не использовала ретаргетинг, потому что не умела.
А потом поняла: если бы я «догоняла» их с напоминанием о скидке, часть из них вернулась бы. Это упущенная выгода.

Что это значит для вас:
Если у вас есть сайт и вы уже запускали рекламу — проверьте: настроен ли ретаргетинг? Если нет — вы теряете тех, кто «почти купил».

А вы используете ретаргетинг? Или пока только «холодный» трафик? Пишите в комментариях 👇

📝 «РАЗБИРАЮ ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ВИСИТ В ЯНДЕКСЕ ГОДАМИ»
🕵️‍♀️ Я ЛЮБЛЮ НАХОДИТЬ В ВЫДАЧЕ «СТАРОЖИЛОВ».
Это объявления, которые висят в Яндексе месяцами и годами. Рекламодатель не отключает их, значит, они приносят ему деньги. А раз приносят — там есть чему поучиться.
Возьмём что-то простое, например, услуги или товары.
Что в этом объявлении и почему это работает:
1️⃣ Заголовок бьёт в конкретную боль
Не «Купить диван», а «Диван не влезает в лифт?». Это триггер. Человек читает и думает: «О, это про меня». Он кликает не потому, что хочет купить, а потому что хочет решить проблему.
2️⃣ В тексте есть цифры и факты
«Доставка за 2 часа», «Гарантия 5 лет», «Скидка 15% до пятницы». Конкретика вызывает доверие. «Быстро и качественно» — это вода. «За 2 часа» — это уже обещание.
3️⃣ Призыв к действию — не «Узнать больше»
«Рассчитать стоимость», «Забронировать», «Получить скидку». Это глаголы, которые подталкивают к следующему шагу. «Узнать больше» — это пассив. Человек не понимает, что будет дальше.
4️⃣ Есть быстрые ссылки
Под объявлением — «Цены», «Отзывы», «Доставка». Это не просто ссылки. Это ответы на вопросы, которые возникают у клиента ещё до клика. Он видит, что ему не придётся искать это на сайте.

Что я забираю себе:
✅ Заголовок должен цеплять боль, а не просто называть товар.
✅ Цифры работают лучше прилагательных.
✅ Призыв должен быть глаголом действия.
✅ Быстрые ссылки снимают возражения ещё до клика.

А теперь вопрос к вам:
Как вы думаете, почему это объявление висит так долго? Что в нём самое сильное?
Напишите в комментариях. 👇

📝 «КАК Я ШПИОНЮ ЗА КОНКУРЕНТАМИ (И ВЫ МОЖЕТЕ)»
🕵️‍♀️ ПЕРЕД ТЕМ КАК ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ, Я ИДУ СМОТРЕТЬ НА КОНКУРЕНТОВ.
Это бесплатно. Это занимает 20 минут. И это спасает от глупых ошибок.
Вот как я это делаю (и как можете вы):

1️⃣ Смотрю, по каким запросам они рекламируются
Захожу в Яндекс, ввожу запрос (например, «торт на заказ [город]»). Смотрю, какие объявления вверху. Выписываю их заголовки и тексты.
Что это дает: я вижу, какие фразы работают у конкурентов. Какие боли они закрывают. Что предлагают.

2️⃣ Смотрю их сайты
Кликаю по объявлению. Смотрю:
✅ Есть ли цена?
✅ Есть ли фото?
✅ Что написано на главной?
Что это дает: я вижу, чего не хватает у конкурентов. И могу сделать лучше.

3️⃣ Проверяю их активность
Захожу на их страницы в соцсетях или на сайт. Смотрю, как часто они публикуют посты, какие акции запускают.
Что это дает: я понимаю, какой у них бюджет и насколько они активны. Если конкурент спит — у меня есть шанс.

4️⃣ Ищу «дыры»
Задаю себе вопрос: «А что они НЕ делают?». Может, у них нет доставки? Может, они не работают с самозанятыми? Может, у них скучные картинки?
Что это дает: я нахожу то, чем можно выделиться. Не «мы лучше», а «мы делаем то, чего нет у них».

Я сама это делала на стажировке.
Когда я настраивала рекламу для стоматологии, я посмотрела 5 конкурентов. У 4 из них не было цен на сайте. У 3 — не было отзывов. Я предложила сделать акцент на прозрачности. Это стало преимуществом.

Хотите, чтобы я так же посмотрела ваших конкурентов?
Напишите. Я сделаю мини-разбор для первых 2 человек. Бесплатно. Покажу, что они делают, а вы — нет. И как это можно использовать.

А вы смотрите на конкурентов? Или предпочитаете не оглядываться? Пишите в комментариях 👇

📝 ПОЧЕМУ Я ОТКАЗЫВАЮСЬ ОТ НЕКОТОРЫХ ПРОЕКТОВ (И ЭТО ЧЕСТНО)
🙅‍♀️ КОМУ Я НЕ БУДУ НАСТРАИВАТЬ РЕКЛАМУ.
Многие думают, что директолог — это человек, который берется за любой проект, лишь бы заплатили. Я так не работаю.
Я только начинаю свой путь, но уже четко знаю свои границы. И вот с чем я не смогу помочь:

1️⃣ Тем, кто ищет «волшебную кнопку»
Если вы приходите и говорите: «У меня 1000 рублей и нет сайта, сделай мне 100 заявок завтра» — я откажусь.
Почему? Потому что это невозможно. Реклама — это инструмент, а не магия. Мне придется вас расстроить, а я не люблю тратить ваше и свое время на пустые иллюзии.

2️⃣ Сложным B2B-нишам и юристам
Здесь огромные ставки, сложная семантика и высокая цена ошибки. В моем портфолио пока только учебные кейсы с товарами и услугами (корма, стоматология). В сложные ниши я не пойду, пока не наберусь опыта на простых. Это честно.

3️⃣ Тем, у кого «сырой» сайт или карточка
Если у вас нет цен, фото или кнопки «Заказать» — я не буду запускать рекламу. Вы просто сольете бюджет, а я получу плохой отзыв. Сначала упаковка, потом трафик.

Кому я буду рада помочь?
✅ Малому бизнесу с бюджетом от 3000 ₽
✅ Тем, у кого есть хотя бы минимальный сайт или карточка товара
✅ Тем, кто готов тестировать и смотреть на цифры, а не ждать чуда

Почему я так делаю?
Потому что я берегу свою репутацию. Мне нужны реальные кейсы и честные отзывы, а не просто «срубить денег».
Я лучше качественно настрою 3 проекта, которые понимаю, чем провалю один, в котором ничего не смыслю.
А вы согласны с таким подходом? Или считаете, что директолог должен брать всё, что дают? Пишите в комментариях 👇

📝 ЯНДЕКС ДИРЕКТ: ЧТО ПРОИСХОДИТ. РАЗБИРАЮ ПО ДЕЛУ»
📰 Я НАШЛА ДВЕ НОВОСТИ ПРО ДИРЕКТ. ДЕЛЮСЬ.
Последние две недели в рекламном мире было неспокойно. Собрала для вас главное — без паники и лишней воды.
Новость 1: Директ восстанавливается после сбоя
Помните, я писала про сбой в начале октября? Так вот, причина оказалась серьёзной: атаки на дата-центры Яндекса в Рязанской, Калужской и Владимирской областях .

С 11 октября часть функций Директа была недоступна: нельзя было создавать новые кампании, редактировать старые, управлять счётом .

Что сейчас:
20 октября Яндекс вернул ключевые инструменты. Снова можно создавать и редактировать кампании, регистрировать аккаунты, управлять балансом и настройками .

Важный момент: с 11 по 14 октября, пока интерфейс не работал, запущенные ранее кампании продолжали показываться в Поиске и РСЯ. Дневные и недельные лимиты соблюдались. То есть деньги не улетали в трубу без контроля .

Но статистика за этот период может отображаться не полностью. Данные сохранены, но обрабатываются постепенно .


Новость 2: Новый инструмент для настройки запросов
Пока все следили за сбоем, Яндекс тихо выпустил новую функцию в Единой перфоманс-кампании (ЕПК). Называется «Описание поисковых запросов» .

Что это значит:
Раньше вы собирали ключевые фразы и минус-слова вручную. Теперь можно просто описать своими словами, какие запросы вам подходят, а какие нет.
Например:
🔹 «Запросы должны содержать название бренда»
🔹 «Исключить запросы со словом "бесплатно"»
🔹 «Добавить профессиональный сленг»
Описание — до 500 символов. Потом можно посмотреть в предпросмотре, что подобралось, и скорректировать .
Пока функция доступна не для всех кампаний, но постепенно раскатывается на всех .

Что я думаю:
С одной стороны, новости хорошие: Директ ожил, а новый инструмент может сэкономить время на сборке семантики.
С другой стороны, я помню, как в прошлом посте писала: ИИ и автоматика — это помощники, а не волшебники. «Описание запросов» — это тоже автоматика. Она может ошибиться. Поэтому проверять в предпросмотре — обязательно.
Я сама пока не пробовала. Но когда попробую — расскажу, что вышло.
А вы уже видели новый инструмент? Пробовали «Описание поисковых запросов»? Или пока только восстанавливаете кампании после сбоя?
Пишите в комментариях 👇❤️