📞 Звонок. На том конце провода — собственник:
— Приводите покупателя, я готов заплатить комиссию.
(звучит как музыка, да?) 🎶
А теперь давайте посмотрим, что обычно скрывается за этой фразой:
💰 «Комиссия — 50 тысяч». На квартиру стоимостью 15 миллионов.
Видимо, за то, что я просто пальцем в его сторону покажу.
🤷♂️ «Я сам уже везде разместил, но звонков нет».
То есть на «Циане», «Авито» и ещё 10 площадках.
А виноват, конечно, риелтор, у которого нет «своего» покупателя именно на эту уникальную панельку на первом этаже.
📉 «Приводите, а там поторгуемся».
Мой любимый пункт.
То есть я должен привести реального клиента с деньгами, а потом вы с ним начнёте делить мою комиссию прямо при мне. Отличный план.
🚪 «Я не подпишу эксклюзив, работаю со всеми».
Перевод:
я хочу, чтобы 10 агентов бегали и показывали мою квартиру, а я в итоге заплачу тому, кто случайно окажется в нужное время в нужном месте.
Или не заплачу никому.
Почему эта схема почти никогда не работает?
Потому что хороший риелтор работает не с «покупателем», а с сделкой.
Мы продаём не стены, мы решаем проблему.
И собственника, и покупателя.
А для этого нужно доверие и партнёрство, а не попытка использовать агента как бесплатную наружную рекламу.
Так что на классическое «приводите покупателя» у нас давно есть свой ответ:
«С удовольствием.
Как только подпишем договор, обсудим маркетинг и адекватную комиссию, вы предоставите все документы.
А пока — удачи вам с показами!»
🤝 Коллеги, признавайтесь, сколько раз за месяц слышите эту коронную фразу?
Ставьте «+» в комменты.
Устроим перекличку!
#риелтор
#недвижимость #юморриелтора #собственник #агентскийдоговор #недвижимостьЕкатеринбург
— Приводите покупателя, я готов заплатить комиссию.
(звучит как музыка, да?) 🎶
А теперь давайте посмотрим, что обычно скрывается за этой фразой:
💰 «Комиссия — 50 тысяч». На квартиру стоимостью 15 миллионов.
Видимо, за то, что я просто пальцем в его сторону покажу.
🤷♂️ «Я сам уже везде разместил, но звонков нет».
То есть на «Циане», «Авито» и ещё 10 площадках.
А виноват, конечно, риелтор, у которого нет «своего» покупателя именно на эту уникальную панельку на первом этаже.
📉 «Приводите, а там поторгуемся».
Мой любимый пункт.
То есть я должен привести реального клиента с деньгами, а потом вы с ним начнёте делить мою комиссию прямо при мне. Отличный план.
🚪 «Я не подпишу эксклюзив, работаю со всеми».
Перевод:
я хочу, чтобы 10 агентов бегали и показывали мою квартиру, а я в итоге заплачу тому, кто случайно окажется в нужное время в нужном месте.
Или не заплачу никому.
Почему эта схема почти никогда не работает?
Потому что хороший риелтор работает не с «покупателем», а с сделкой.
Мы продаём не стены, мы решаем проблему.
И собственника, и покупателя.
А для этого нужно доверие и партнёрство, а не попытка использовать агента как бесплатную наружную рекламу.
Так что на классическое «приводите покупателя» у нас давно есть свой ответ:
«С удовольствием.
Как только подпишем договор, обсудим маркетинг и адекватную комиссию, вы предоставите все документы.
А пока — удачи вам с показами!»
🤝 Коллеги, признавайтесь, сколько раз за месяц слышите эту коронную фразу?
Ставьте «+» в комменты.
Устроим перекличку!
#риелтор
#недвижимость #юморриелтора #собственник #агентскийдоговор #недвижимостьЕкатеринбург
