KPI партнеров по бизнесу и юризмы

Кинокомпания Yellow, Black and White (YBW) стала совладельцем 50% юрлица кинодистрибутора «Атмосфера кино» сообщает Ъ
YBW производит фильмы. АК занимается кинопрокатом (продвигает фильмы от кинокомпаний до конечного потребителя – оффлайн- и онлайн-кинотеатры и платформы)

Если я правильно понимаю киноиндстирую, то:

– Основной актив YBW – это права на сценарии фильмов, эксклюзивы со значимыми авторами, режиссерами, актерами. Такой “пакет” должен обеспечивать интересных проектов на 3-4 года вперед.

– Основной актив АК – долгосрочные контракты или неформальные связи с потребителями кинофильмов + чутье и понимание завтрашних потребностей рынка, чтобы заранее подсказать и скорректировать работу кинокомпании.

Соответственно, в таком бизнес-партерстве важно четко установить стартовые KPI каждого партнера и показатели на будущее

Образно говоря, если вы входите в партнерство, заявляя о наличии эксклюзивного контракта на 3 будущих фильма с условным “Хабенским”, а после первого фильма тот разрывает эксклюзив, то ваш KPI в партнерстве уже не тот.

И с другой стороны, если вы заявляли о “доступе” в условные 1000 кинотеатры, а через пару лет совместной работы это количество снизилось до 999, то партнерский KPI не выполняется.

Юридически оформить можно только тот KPI, который можно объективно оцыфровать (“сборы за фильм должны составить не менее Х% от затрат”, а не “фильм в основном должен понравится аудитории”)

В своей работе я встречал такие юридически последствия для партнера при недостижении KPI:

– Период на устранение (период починить KPI)
– Выплата “компенсации” второму партнеру или совместной компании партнеров
– Временное снижение доли в прибыли
– Право второго партнера нарастить свою долю в совместной компании за счет партнера, который не справляется (используется очень редко, поскольку еще более снижает мотивацию)
– Право второго партнера выйти из совместного бизнеса или полностью забрать его себе (забрать долю первого партнера)

#бизнес_партнерства