гайд

Как проактивно снизить риск попадания в РНП

ЭТАП 1. До подачи заявки на тендер
Проверьте 5 критических зон риска:
1. Реальная доступность товара
Не “в теории есть на рынке”, а:
• подтвержден ли объем;
• есть ли резерв;
• готовы ли поставщики ☝🏻письменно подтвердить сроки.

2. Логистика
Просчитайте:
• сроки доставки;
• таможенные риски;
• региональную специфику;
• остаточные сроки годности.

3. Экономика контракта
Если снижение цены агрессивное:
• проверьте маржинальность;
• закладывайте резерв на сбои;
• оценивайте стоимость возможного срыва.

4. Регуляторные риски
Проверьте:
• регистрационные удостоверения;
• маркировку;
• локализацию;
• допустимость замены площадки/фасовки.

5. Defense-file
Создайте папку доказательств ☝🏻ДО начала проблем:
• переписка;
• подтверждения поставщиков;
• расчеты;
• логистические схемы;
• альтернативные сценарии.

ЭТАП 2. Первые признаки сбоя
Действовать нужно сразу. Не ждать.

Алгоритм:
Шаг 1. Письменно уведомить заказчика
Не звонок.
Не устное сообщение.
Только официальное письмо.

В письме:
• причина сбоя;
• сроки;
• что уже сделано;
• какие меры принимаются.

Шаг 2. Собрать доказательства
Фиксируйте:
• ответы производителей;
• письма дистрибьюторов;
• переписку;
• документы по логистике;
• подтверждение дефицита товара.

Шаг 3. Предложить решения
Не приходить только с проблемой.

Предлагайте:
• поэтапную поставку;
• альтернативную фасовку;
• замену площадки;
• изменение графика;
• иные допустимые варианты.

ЭТАП 3. Если срыв уже неизбежен
У бизнеса остается узкое окно возможностей

1. Используйте “период исцеления”
После уведомления об одностороннем отказе есть 10 дней.

Это последний шанс:
• исполнить контракт;
• устранить нарушение;
• сохранить возможность участия в закупках.

2. Инициируйте соглашение сторон
Не ждите одностороннего отказа заказчика.
Во многих случаях расторжение по соглашению сторон безопаснее для бизнеса, чем конфликт и РНП.

3. Готовьтесь к УФАС заранее
Соберите:

• реестр исполненных контрактов;
• отзывы;
• лицензии;
• доказательства добросовестности;
• подтверждение активных действий.

Главный вывод для бизнеса

Сегодня РНП — это уже не история только про “сорванную поставку”.

Это проверка зрелости бизнеса.

ФАС и суды смотрят:
не было ли нарушение предсказуемым, просчитывал ли бизнес риски, и как компания вела себя в кризисной ситуации.

☝🏻Проактивность стала новой юридической защитой бизнеса.

☝🏻И именно на этом сегодня должна строиться современная правовая стратегия компании.

‼️ я говорю об этом уже минимум 2 года и только сегодня бизнес сообщество задумывается об этом

🛄 забирайте в пользование

🛄 подписывайтесь на канал