🚩 Красные флаги «ологов». Часть 1
Загружаем изображение…
🚩 Красные флаги «ологов». Часть 1
Если «специалист» каждый день бегает за клиентами — задумайтесь, почему клиенты не бегают за ним.
Наверняка вам приходили сообщения:
«Провели аудит вашего сайта.», «Нашли критические ошибки.», «Есть идея, как увеличить продажи.»
Кажется, будто человеку действительно есть дело до вашего бизнеса. На самом деле, до вашего бизнеса ему есть дело ровно настолько, насколько в нем есть деньги. Давайте посмотрим на ситуацию без розовых очков.
Что происходит с человеком, который действительно умеет приносить бизнесу прибыль? Через несколько лет его начинают рекомендовать. Потом к нему возвращаются клиенты. Потом появляется очередь. В какой-то момент он перестает искать работу. Работа начинает искать его. Именно поэтому действительно сильного специалиста купить очень сложно. Он либо давно сидит внутри крупной компании на зарплате, которую большинство предпринимателей не готовы платить. Либо у него запись вперед на месяцы.
А теперь откройте личные сообщения.
Кто там? Очередной «олог», который уже десятый раз за день «случайно» наткнулся именно на ваш бизнес.
Если человек настолько хорош, почему он тратит рабочий день на холодные сообщения незнакомым людям? Почему вместо работы с клиентами он охотится за новыми?ьОтвет обычно очень простой. Потому что старые почему-то не стоят в очереди.
Есть еще одна вещь, которую вам почти никогда не скажут.
Большинство «ологов» продают не маркетинг. Они продают настройку рекламного кабинета и называют это маркетингом. Но реклама без стратегии — это просто ускоренный способ слить рекламный бюджет. Сначала нужно понять, кому продавать, почему должны купить именно у вас, чем вы сильнее конкурентов и что вообще мешает бизнесу расти. И только потом запускать рекламу.
Это и есть маркетинг. Настоящий.
Только он долгий, дорогой и требует мозгов. Поэтому им занимаются единицы.
Зато рассказать про «лиды», «воронки», «прогревы», «касанья», «CTR» и «конверсии» может практически каждый второй, купивший курс за выходные.
Предпринимателю продают не стратегию. Ему продают надежду. Надежду, что стоит поменять подрядчика, перенастроить рекламу, переделать сайт, снять десять рилсов — и деньги польются рекой.
Пока он верит в эту сказку, меняются только фамилии «ологов» в договоре.
Поэтому, когда в следующий раз получите сообщение:
Не спешите радоваться.
Бесплатный аудит редко делают ради вашего бизнеса.
Обычно это просто первая приманка. Всё остальное вам начнут продавать уже после того, как вы клюнули и очарованы. Чтобы потом жестко разочароваться.
Если «специалист» каждый день бегает за клиентами — задумайтесь, почему клиенты не бегают за ним.
Наверняка вам приходили сообщения:
«Провели аудит вашего сайта.», «Нашли критические ошибки.», «Есть идея, как увеличить продажи.»
Кажется, будто человеку действительно есть дело до вашего бизнеса. На самом деле, до вашего бизнеса ему есть дело ровно настолько, насколько в нем есть деньги. Давайте посмотрим на ситуацию без розовых очков.
Что происходит с человеком, который действительно умеет приносить бизнесу прибыль? Через несколько лет его начинают рекомендовать. Потом к нему возвращаются клиенты. Потом появляется очередь. В какой-то момент он перестает искать работу. Работа начинает искать его. Именно поэтому действительно сильного специалиста купить очень сложно. Он либо давно сидит внутри крупной компании на зарплате, которую большинство предпринимателей не готовы платить. Либо у него запись вперед на месяцы.
А теперь откройте личные сообщения.
Кто там? Очередной «олог», который уже десятый раз за день «случайно» наткнулся именно на ваш бизнес.
Если человек настолько хорош, почему он тратит рабочий день на холодные сообщения незнакомым людям? Почему вместо работы с клиентами он охотится за новыми?ьОтвет обычно очень простой. Потому что старые почему-то не стоят в очереди.
Есть еще одна вещь, которую вам почти никогда не скажут.
Большинство «ологов» продают не маркетинг. Они продают настройку рекламного кабинета и называют это маркетингом. Но реклама без стратегии — это просто ускоренный способ слить рекламный бюджет. Сначала нужно понять, кому продавать, почему должны купить именно у вас, чем вы сильнее конкурентов и что вообще мешает бизнесу расти. И только потом запускать рекламу.
Это и есть маркетинг. Настоящий.
Только он долгий, дорогой и требует мозгов. Поэтому им занимаются единицы.
Зато рассказать про «лиды», «воронки», «прогревы», «касанья», «CTR» и «конверсии» может практически каждый второй, купивший курс за выходные.
Предпринимателю продают не стратегию. Ему продают надежду. Надежду, что стоит поменять подрядчика, перенастроить рекламу, переделать сайт, снять десять рилсов — и деньги польются рекой.
Пока он верит в эту сказку, меняются только фамилии «ологов» в договоре.
Поэтому, когда в следующий раз получите сообщение:
«Здравствуйте. Мы бесплатно проанализировали ваш бизнес…»
Не спешите радоваться.
Бесплатный аудит редко делают ради вашего бизнеса.
Обычно это просто первая приманка. Всё остальное вам начнут продавать уже после того, как вы клюнули и очарованы. Чтобы потом жестко разочароваться.