Есть особый жанр продаж, который в последние годы стал почти обязательным в рынке маркетинговых услуг.

Называется он обычно красиво: «бесплатный аудит», «стратегическая сессия», «диагностический созвон» или «разбор вашего бизнеса».
Предпринимателю кажется, что сейчас с ним будут говорить про рекламу, продажи и точки роста.
Но опытный «олог» приходит на такой созвон не для этого.
Он приходит продавать.
Причем продавать он, скорее всего, умеет очень хорошо 😌Это вообще интересная особенность рынка: многие «ологи» тратят все силы именно на развитие навыков продажи своих услуг. На сам маркетинг, аналитику, рекламу и системную работу времени уже почти не остается.
Зато переговоры — блестящие 🤝Через двадцать минут разговора у вас уже появляется ощущение, будто вы знакомы лет пять. Человек приятный, понимающий, постоянно кивает, шутит, рассказывает истории про клиентов и рынок.
Он не спорит. Не давит. Наоборот — создает ощущение, что вы с ним почти друзья. Или даже братья по предпринимательскому несчастью 🙂И именно в этот момент начинается сам «аудит».
Точнее — аккуратное разрушение вашей уверенности.
Выясняется, что сайт слабый. Отдел продаж не дожимает. Воронка не выстроена. Оффер непонятный. Контент «не раскрывает ценности». А реклама вообще «запущена без стратегии».
Причем чем дольше идет разговор, тем сильнее появляется ощущение, что бизнес каким-то чудом вообще до сих пор существует.
В какой-то момент вспоминается старый анекдот:

Мужик построил дом. У него спрашивают:
— А кто тебе строил?
— Пидарасы…
— Что, прям все?
— Ну да, как оказалось. Вначале пришли бетонщики, залили фундамент. Потом пришли каменщики стены класть и сразу спросили: «А что за пидарасы вам фундамент заливали — все углы кривые?»Ладно, потом пришли штукатуры и тоже сразу: «А что за пидарасы вам стены клали — нигде нет ровной стены, всё кривое?»Ну а то, что маляры-пидарасы обои криво наклеили, я и сам вижу.Так что дом мне построили сплошные пидарасы…Очень

многие «аудиты» устроены примерно так же 😄Проблема в том, что после такого созвона предприниматель выходит не с пониманием ситуации, а с тревогой.
И дальше начинается продажа решения.
Нужен новый сайт. Нужна упаковка. Нужна стратегия. Нужна воронка. Нужен прогрев. Нужен личный бренд. И, конечно, нужен человек, который все это сделает.
Желательно — прямо сейчас. Потому что рынок ждать не будет ⏰
Самое забавное, что иногда единственной действительно сильной частью всей этой системы оказывается именно сам созвон.
Потому что продавать маркетинг и делать маркетинг — это две очень разные профессии.
И рынок постепенно переполнился людьми, которые освоили первую гораздо лучше второй.
💡 Наверное, именно поэтому большинство «ологов» так не любят нормальную оцифровку результатов.
Потому что пока всё держится на ощущениях, созвонах и красивых разговорах — всегда можно объяснить отсутствие результата внешними причинами.
Но когда в компании есть понятные цифры, воронка и прозрачная аналитика, ситуация резко меняется. Очень быстро становится видно, кто реально приносит деньги бизнесу, а кто просто умеет убедительно говорить.
И самое интересное — многие «ологи» в такую систему сами заходить не хотят.
Потому что одно дело продавать «стратегию роста», а другое — понимать, что через месяц у тебя спросят за конкретный результат 📊