🔥 Как мы провели аудит сайта и нашли 5 точек роста конверсии (кейс)
Недавно к нам обратился клиент из B2B-консалтинга с запросом: «Сайт есть, трафик идёт, а заявок мало. Что не так?»
Мы провели аудит по 5 ключевым критериям конверсионности. Делимся результатами и советами — возможно, вы узнаете в этом свой сайт.
---
1️⃣ Оффер на главной: «вода» вместо результата
❌ Было: «Помогаем связать команду, процессы и CRM в понятную систему».
Красиво, но непонятно: для кого? какой результат? зачем мне это?
✅ Что посоветовали:
— Переписать через измеримый результат: «Выстроим отдел продаж, который работает без вашего ежедневного участия. Первые результаты — через 30 дней».
— Добавить цифры и сроки.
— Чётко указать, для кого: «Для собственников с отделом продаж от 3 до 15 человек».
2️⃣ Конкурентоспособность: вас не выбирают, потому что не видят разницы
❌ У клиента: ни отзывов, ни кейсов, ни команды на видном месте.
✅ Что посоветовали:
— Добавить блок «Наши клиенты» с результатами.
— Показать эксперта: фото, опыт, регалии.
— Сделать бесплатный 40-минутный разбор как отдельную воронку.
3️⃣ Форма заказа: чтобы оставить заявку, нужно звонить
❌ На сайте не было явной формы — только телефон и две CTA-кнопки. Ни чата, ни мессенджеров, ни полей для квалификации.
✅ Что посоветовали:
— Упростить форму до 2–3 полей: имя + телефон.
— Добавить Telegram.
— Сделать квиз-калькулятор «Сколько вы теряете на несистемных продажах?».
4️⃣ Воронки входа: одна дорога — и та с обрывом
❌ Всего две точки входа: «Обсудить» и «Пройти диагностику». Посетитель, который не готов сразу звонить, уходил.
✅ Что посоветовали:
— Создать лид-магнит: «Чек-лист: 7 признаков, что ваш отдел продаж теряет деньги».
— Запустить Telegram-канал с короткими разборами.
— Записать видео от основателя: «Как мы строим систему продаж за 4 этапа».
5️⃣ Касания: попрощались и забыли
❌ После первого визита — тишина. Ни подписки, ни бота, ни повода вернуться.
✅ Что посоветовали:
— Собирать email/телефон за лид-магнит.
— Запустить автоворонку в Telegram.
— Напоминать о себе полезным контентом.
💡 Главный вывод:
Конверсия — это не магия. Это система: сильный оффер + доверие + удобство + несколько входов + касания.
Если ваш сайт не приносит заявок — возможно, дело не в трафике, а в этих пяти пунктах.
---
А сколько воронок входа на вашем сайте?
Делитесь в комментариях — обсудим, что можно улучшить 👇
#аудитсайта #конверсия #B2B #маркетинг #продажи
Недавно к нам обратился клиент из B2B-консалтинга с запросом: «Сайт есть, трафик идёт, а заявок мало. Что не так?»
Мы провели аудит по 5 ключевым критериям конверсионности. Делимся результатами и советами — возможно, вы узнаете в этом свой сайт.
---
1️⃣ Оффер на главной: «вода» вместо результата
❌ Было: «Помогаем связать команду, процессы и CRM в понятную систему».
Красиво, но непонятно: для кого? какой результат? зачем мне это?
✅ Что посоветовали:
— Переписать через измеримый результат: «Выстроим отдел продаж, который работает без вашего ежедневного участия. Первые результаты — через 30 дней».
— Добавить цифры и сроки.
— Чётко указать, для кого: «Для собственников с отделом продаж от 3 до 15 человек».
2️⃣ Конкурентоспособность: вас не выбирают, потому что не видят разницы
❌ У клиента: ни отзывов, ни кейсов, ни команды на видном месте.
✅ Что посоветовали:
— Добавить блок «Наши клиенты» с результатами.
— Показать эксперта: фото, опыт, регалии.
— Сделать бесплатный 40-минутный разбор как отдельную воронку.
3️⃣ Форма заказа: чтобы оставить заявку, нужно звонить
❌ На сайте не было явной формы — только телефон и две CTA-кнопки. Ни чата, ни мессенджеров, ни полей для квалификации.
✅ Что посоветовали:
— Упростить форму до 2–3 полей: имя + телефон.
— Добавить Telegram.
— Сделать квиз-калькулятор «Сколько вы теряете на несистемных продажах?».
4️⃣ Воронки входа: одна дорога — и та с обрывом
❌ Всего две точки входа: «Обсудить» и «Пройти диагностику». Посетитель, который не готов сразу звонить, уходил.
✅ Что посоветовали:
— Создать лид-магнит: «Чек-лист: 7 признаков, что ваш отдел продаж теряет деньги».
— Запустить Telegram-канал с короткими разборами.
— Записать видео от основателя: «Как мы строим систему продаж за 4 этапа».
5️⃣ Касания: попрощались и забыли
❌ После первого визита — тишина. Ни подписки, ни бота, ни повода вернуться.
✅ Что посоветовали:
— Собирать email/телефон за лид-магнит.
— Запустить автоворонку в Telegram.
— Напоминать о себе полезным контентом.
💡 Главный вывод:
Конверсия — это не магия. Это система: сильный оффер + доверие + удобство + несколько входов + касания.
Если ваш сайт не приносит заявок — возможно, дело не в трафике, а в этих пяти пунктах.
---
А сколько воронок входа на вашем сайте?
Делитесь в комментариях — обсудим, что можно улучшить 👇
#аудитсайта #конверсия #B2B #маркетинг #продажи
Просмотры: 6