😱 Клиент хотел «хлам» на 5 этаже, а я показала ему альтернативу - и вот что вышло
Обратился ко мне клиент с четкой задачей:
Нужна квартира в Черемушках, обязательно на 5 этаже, в старом доме. Денег нет совсем - только материнский капитал, 980 тысяч. «Давайте покупать, готов на хлам», - сказал он мне. Но что, действительно, важно - у него трое детей. И это значительно расширило для меня границы поиска вариантов.
📌 Что я предложила
1️⃣ Вариант - тот, что он хотел
Убитая двухкомнатная в пятиэтажке - 4,7 млн руб. Ипотека нужна 3,8 млн. Вторичка, ставка минимум 20-21%. Плюс белой зарплаты нет - только справка по форме банка (с 2027 года это уже не будет работать).
Ежемесячный платеж - около 65 тысяч.
И это еще без ремонта, который в такое жилье придется вкладывать сразу.
2️⃣ Вариант - тот, что я предложила
Отличная двухкомнатная в новостройке - 7,7 млн руб. Застройщик дофинансирует первоначальный взнос до 1,55 млн. Маткапитал идет в счет.
Кредит оформляем по семейной ипотеке - 6,150 млн под 6%.
Ежемесячный платеж - около 40,9 тысяч.
📌 Разница
Платеж меньше почти на 25 тысяч в месяц. Квартира - не убитая, ремонт не нужен, в новом доме. И она не будет терять в цене, в отличие от старого фонда, который дешевеет с каждым годом.
Еще посчитала переплату за 15 лет. По старому варианту она выходит огромной - и это без стоимости ремонта.
📌 Каков итог?
Я полтора часа рисовала графики, считала обе стратегии, показывала цифры. А в конце встречи он сказал:
«Ну как так, я же кредит на хлам беру меньше, соответственно и платить меньше»
Я была в шоке. Но свой долг риелтора выполнила. Я не давила, но посчитала необходимым еще раз терпеливо донести до клиента все плюсы и минусы обоих вариантов. По итогу пришли к варианту с новостройкой.
📌 А как вы думаете, я права?
Давайте проголосуем. Ставьте:
👍 - клиент всегда прав, не нужно его переубеждать
🐶 - обязанность риелтора настаивать на обьективно выгодных для клиента вариантах
📲 Сейчас все еще есть возможность купить квартиру с первоначальным взносом всего 10% - только с использованием материнского капитала. Такие варианты бывают все реже. Вполне возможно, что это могут прекрыть. Если вы хотите успеть - пишите и звоните мне, будем считать вашу ситуацию.
📞 Связаться по телефону: 8-913-565-56-16