«А можно дешевле?» — фраза, от которой у многих мастериц внутри всё холодеет и сжимается. 😨
Знакома ли вам эта ситуация? Вы с душой рассказали клиенту о качестве пряжи, сложном авторском узоре и укрепляющей обвязке. А в ответ слышите: «Ой, а можно подешевле?».
В этот момент включается страх: «А вдруг он уйдет?». Вы начинаете оправдываться, а затем, стараясь удержать заказ, снижаете итоговую сумму. И соглашаетесь связать большой плед со всеми «наворотами» за копейки. Давайте честно: работая в убыток, вы быстро выгорите и в итоге возненавидите свое творчество.
Как же быть? Как управлять таким диалогом, не бояться называть свои цифры и не обесценивать свой труд?
Существует одна профессиональная техника "Перевод в бюджет", которая полностью меняет правила игры. Она позволяет мягко отработать это возражение, сохранить клиента и при этом не потерять в прибыли. Я не буду писать её здесь, потому что это тот самый секрет, который отличает любителя от профи.
Но я хочу, чтобы вы тоже владели этим инструментом. Сегодня я подробно рассказала эту технику в своем закрытом клубе. Если вы хотите научиться уверенно держать свою позицию и беречь свои нервы, вам туда.
Напишите мне в комментарии слово «КЛУБ», и я расскажу, как получить доступ и присоединиться к нашим обсуждениям!
Знакома ли вам эта ситуация? Вы с душой рассказали клиенту о качестве пряжи, сложном авторском узоре и укрепляющей обвязке. А в ответ слышите: «Ой, а можно подешевле?».
В этот момент включается страх: «А вдруг он уйдет?». Вы начинаете оправдываться, а затем, стараясь удержать заказ, снижаете итоговую сумму. И соглашаетесь связать большой плед со всеми «наворотами» за копейки. Давайте честно: работая в убыток, вы быстро выгорите и в итоге возненавидите свое творчество.
Как же быть? Как управлять таким диалогом, не бояться называть свои цифры и не обесценивать свой труд?
Существует одна профессиональная техника "Перевод в бюджет", которая полностью меняет правила игры. Она позволяет мягко отработать это возражение, сохранить клиента и при этом не потерять в прибыли. Я не буду писать её здесь, потому что это тот самый секрет, который отличает любителя от профи.
Но я хочу, чтобы вы тоже владели этим инструментом. Сегодня я подробно рассказала эту технику в своем закрытом клубе. Если вы хотите научиться уверенно держать свою позицию и беречь свои нервы, вам туда.
Напишите мне в комментарии слово «КЛУБ», и я расскажу, как получить доступ и присоединиться к нашим обсуждениям!
Просмотры: 156
