Расчет и оптимизация юнит- экономики товара "Ваза".

Казалось бы-ваза! АН, нет, не всё так просто!
Моей задачей стало определение реальной маржинальности одной проданной единицы после вычета всех переменных расходов, оценка влияния логистики на прибыль и принятие решения о масштабировании закупки или изменения ценовой политики.
Работа состояла из нескольких этапов.
1. Сбор исходных данных по товару
2. Определение переменных расходов на единицу товара.
3. Расчет ключевых показателей юнит-экономики.
4. Определение периода и точки безубыточности.
5. Принятие решений.
Итог👇
Масштабирование: юнит-экономика товара здоровая. Рекомендовано увеличить бюджет на продвижение этой карточки на 20% и расширить закупку до 500 единиц на следующий месяц.
Оптимизация упаковки: запросить у типографии расчет на серийное производство Коробов меньшего размера под габариты именно этой модели вазы-это потенциально сэкономит около 40-50₽ на единице.
Работа с логистикой: высокая доля боя съедает большой% прибыли с каждого заказа. Необходимо тестирование нового наполнителя ( пенопласт вместо биоразлагаемого бумажного пуха) для снижения% повреждений при сохранении текущего уровня защиты.
Стратегия ценообразования: учитывая высокую маржинальность, можно протестировать ввод бандла "Ваза + стабилизированный букет" с общей скидкой 5%, что увеличит средний чек без потери привлекательности основного товара