Почему 🤔 после курсов по маркетингу у психологов всё равно нет клиентов?

(Взгляд куратора изнутри)

За последние несколько лет через мои руки как куратора прошли сотни начинающих экспертов из мягких ниш — психологов, коучей, помогающих практиков.
Все они приходили на масштабные курсы с одной целью: научиться продвигать свои услуги.

Они честно учили теорию и сдавали домашние задания. Но после выпуска большинство так и оставалось с нулевым доходом и полным хаосом в голове.

Почему так происходит?

Как маркетолог-стратег с 2019 года, я выделяю 3 главные причины:

1️⃣ Шаблоны из "жесткого" маркетинга не работают в мягких нишах

На массовых курсах часто дают универсальные скрипты в стиле: "надавите на самую главную боль клиента"... Психологам физически больно так продавать.
Это вызывает мощнейшее внутреннее сопротивление.

В итоге эксперт решает,что лучше он вообще будет сидеть без клиентов, чем станет так манипулировать людьми...

2️⃣ Попытка продавать процесс, а не смыслы.

Вторая беда — размытое позиционирование.
Психологи пишут в шапках профиля: "Помогаю обрести гармонию" , "Проработаем ваши установки"...

Обычный человек не просыпается ночью с мыслью "Ох, как же мне не хватает проработки установок" .
Он просыпается с мыслью: "Я постоянно ссорюсь с мужем, мы на грани развода" или "Я выгорел на работе, хочу уволиться, но безумно боюсь остаться без денег".

Курсы учат инструментам, но не учат вытаскивать реальные смыслы из головы эксперта.

3️⃣ Маркетинговый хаос вместо простых шагов.

Новичков заставляют делать всё и сразу: настраивать автоворонки, снимать по 5 Reels в день, вести 3 соцсети и делать сложные чат-боты.

Эксперт просто тонет в техническом хаосе.
На саму практику и работу с людьми сил уже не остается.

Что делать❓
Маркетинг для мягких ниш должен быть бережным.
Вам не нужны сложные автоворонки на старте.

Достаточно понять:
- кто ваша аудитория,
- какими словами она описывает свои проблемы,
- и дать ей понятный путь к вам на консультацию.

Без давления и манипуляций.

В следующем посте я дам простую практику: как перевести ваши сложные профессиональные термины на понятный язык, за который клиенты будут готовы платить.