1979 год. MLM под прицелом американского регулятора

К этому моменту Amway уже была крупной компанией.

Но в 1975 году Федеральная торговая комиссия США - FTC - начала дело против Amway.

Один из главных вопросов звучал очень просто:

А не является ли эта система финансовой пирамидой?

В 1979 году FTC вынесла решение.

Комиссия не признала план Amway незаконной пирамидой.

Но самое интересное - почему.

Регулятор обратил внимание на несколько правил компании.

Например, существовало требование, чтобы для получения бонуса дистрибьютор продавал определённую часть приобретённой продукции.

Было и правило обратного выкупа: при уходе участника компания должна была выкупать определённый объём пригодного к продаже непроданного товара.

А ещё для получения бонуса требовалось подтверждать розничные продажи десяти разным клиентам.

Зачем всё это?

Чтобы участник получал вознаграждение не просто за привлечение новых людей, а за движение реального товара.

Именно это оказалось одним из важных факторов в решении FTC.

Но здесь есть очень важный нюанс.

Решение 1979 года не означало, что любой MLM автоматически является законным.

FTC рассматривала конкретную компанию и конкретную систему, а последующая судебная практика отдельно подчёркивала, что сами по себе похожие правила ещё не гарантируют законность другой компании.

И вот это уже действительно интересная часть истории.

Потому что после 1979 года вопрос стал звучать ещё точнее:

где проходит граница между многоуровневым маркетингом и незаконной пирамидальной схемой?

И как эту границу определяли в следующих десятилетиях?

Будем разбираться дальше.

Если вам интересна история сетевого бизнеса - подписывайтесь. Это только начало нашей большой истории.

А как вы считаете:

что должно быть главным признаком нормальной MLM-модели - реальные продажи продукта или сама система вознаграждения? 👇