📺 «Слил 1 млн на отделе продаж». Антон Власов — почему классический…

📺 «Слил 1 млн на отделе продаж». Антон Власов — почему классический подход не работает.

Посмотрел разбор Антона Власова о том, как строить продажи в агентском бизнесе.

Уже на первой минуте — точная картина: собственник продаёт с конверсией 20%, нанимает менеджера — конверсия падает до 3%.

Те же лиды, тот же продукт.
Знакомо?
Власов разобрал три классических сценария найма продажника:
— голодный джун
— опытный менеджер из другого агентства
— РОП

И объяснил, почему все три заканчиваются одинаково:
убытками и собственником, который снова сам продаёт.

Корень проблемы один: в экспертном B2B клиент покупает не у продавца. Он покупает экспертизу.

Менеджер со скриптами не даёт то, что даёт собственник, который 10 лет в теме. Клиент чувствует разницу и сливается.
Решение — «бригадные продажи».

На ключевой созвон идут двое: координатор — коммерческая часть и коммуникация + профильный специалист из производства — экспертная часть.

Клиент видит команду и экспертизу — не скрипт.
Влюбляется в специалиста, а не в продавца.

Это работает, если вы продаёте дорого и сложно. Не работает при стандартизированном продукте за фиксированный чек — там можно брать просто менеджера.

Реальный отдел продаж в агентстве — это не два человека с телефонами.Это культура, где продаёт каждый в команде.Просто хорошо делая свою работу и рассказывая об этом клиенту.

У вас продажи делегированы — или вы всё ещё главный продавец? 👇

#разбор_бизнеса
Источник: YouTube, Антон Власов — «Я слил 1млн на отделе продаж: вот что я понял (но слишком поздно)»