За 2 недели привлекли к 3 сделкам M&A как эксперта.

Интересно на стороне компании, собственники/гендир и ощущение от сделок.

1. Компания небольшая, глубоко экспертная на узком рынке. Собственник — гендир, старый, в прямом смысле умирающий лебедь. Разговор про отскочить и забыть по факту получения денег. Цена с хорошим дисконтом, но после переговоров желание дальше участвовать в проекте нет именно из-за первого лица.

2. Производственная компания на рынке еды. Опытный собственник — гендир. Кризисная ситуация, но крайне адекватный и профессиональный разговор. Разговор как провести изменения и вытащить компанию. Есть желание помочь провести сделку и помочь бизнесу.

3. Инфобез стартап. Отличный продукт, есть первые продажи. Собственник, он же главный эксперт и продуктовик, горит идеей, продуктом. На вопрос: «Какие условия для инвестора?»
Ответ: «Любые, лишь бы продукт жил».
Потратили немного времени на возврат к реальности, но подход очень импонирует, хочется поупираться и сделать раунд. В этой области в РФ мало продуктов хороших.


В общем, к чему всё это?
Когда идете за деньгами или с продажей доли/всей компании, позиция собственника/сео/команды хорошо считывается и может быть как жирным плюсом к сделке, так и полностью обесценить годы труда по созданию актива основателем