Утренний звонок с производством.

56% сырьевой себес
27% производственный
% стоимости продаж
% админка
? налоги и %

Загрузка производства менее 50%.

Идея на входе: брать или не брать заказ, контрактное производство СТМ от сетки.

Осознание в процессе разговора: отрицательная юнит-экономика, которая убивает предприятие довольно долгое время.

Неправильные, нерентабельные каналы продаж.

Неправильное позиционирование продукта.


На выходе: или идти в банкротство, или продавать долю заказчику с перекладыванием продаж в его pl.

Был бы такой разговор год назад, были бы шансы у компании, сейчас уже других нет.

Однако, со слов собственника, кризиса нет, есть проблемы..... Удивительно