«Поставим повыше. Потом поторгуемся».

Я не против торга. Я против ситуации, когда до него просто не доходит.

Собственник знает: «Если что — уступлю». А покупатель этого не знает. Он открывает объявление, смотрит цену и сравнивает её с другими квартирами. И если за те же деньги видит вариант, который кажется ему лучше, может даже не позвонить.

Поэтому я предлагаю проверять цену не только по ощущениям, а глазами покупателя.

Простой тест: открываем несколько квартир, которые будут стоять рядом с нашей в поиске. И задаём один вопрос: **за что человек выберет именно нашу?** Дом новее? Планировка удобнее? Ремонт, этаж, расположение? Или единственный аргумент — «мы готовы поторговаться»?

Высокая цена сама по себе не ошибка. Но ей нужно обоснование. Иначе хороший объект рискует остаться просто красивым объявлением.

Если планируете продавать квартиру в Екатеринбурге — звоните +7 995 566-22-47. Посмотрим, какие предложения будут вашими конкурентами и с какой цены разумно выходить на рынок.

Клим Чукавин | KLIM RE