Загружаем изображение…
Клики есть. Продаж нет. Знакомо?
Обложка своё дело сделала — человек кликнул. Дальше игра идёт в голове покупателя: он листает карточку и по сути задаёт один вопрос за другим. Нужен ли мне этот товар? Точно ли он такой, как я думаю? Что будет, если не подойдёт?
Карточка либо отвечает на эти вопросы, либо нет. Третьего не дано
Большинство карточек в этот момент показывают красивые слова: "качественный", "удобный", "premium". Красиво — да. Отвечает на вопрос покупателя — нет. Человек не находит ответ, закрывает карточку и идёт смотреть у конкурента. А реклама, которая привела его сюда, уже оплачена и уже потрачена впустую
Ответы на вопросы не нужно придумывать. Они уже есть — в отзывах, в разделе "вопросы к товару", в отзывах, у конкурентов. Там честно написано, что беспокоит покупателя: подойдёт ли размер, что входит в комплект, из чего это сделано, не развалится ли через неделю
Задача карточки — найти эти вопросы и закрыть их слайд за слайдом. Причём самое важное — в первых 2-3 слайдах после обложки, дальше идут более тонкие сомнения и доказательства
Если хочешь карточку, которая реально закрывает сомнения покупателя, а не просто хорошо смотрится — пиши, обсудим твой товар
Просмотры: 7