🌏 Социальный капитал — это не количество людей в телефонной книге.
Можно знать тысячу предпринимателей, состоять в десяти бизнес-клубах, регулярно ходить на конференции — и при этом иметь практически нулевой социальный капитал.
Для меня социальный капитал начинается там, где появляется доверие.
Когда человек не просто помнит ваше имя, а понимает, кто вы, в чём вы сильны и зачем к вам идти. Когда он готов познакомить вас с нужным человеком, рекомендовать клиенту, пригласить на площадку.
Именно поэтому я не верю в нетворкинг ради количества контактов.
Мне гораздо интереснее собирать карту социального капитала: какие люди уже есть вокруг меня, где между нами настоящее доверие, кому могу быть полезна я, кто может открыть следующую дверь и каких связей мне пока не хватает для моих целей.
Причём работает это в обе стороны.
Вчера вам рассказала, что получила новый выход на московскую площадку — и буквально в тот же день познакомила новую знакомую со своей клиенткой, потому что сразу увидела, чем они могут быть полезны друг другу.
Вот тогда связи начинают работать как актив.
🔝Доверие. Репутация. Доступ. Возможность быть представленным, рекомендованным, приглашённым.
И чем выше ваши бизнес-цели, тем меньше имеет значение, сколько людей вы знаете.
❗️Гораздо важнее — сколько людей знают, кто вы, доверяют вам и готовы открыть перед вами следующую дверь.
✍🏻 Хотите расти вместе со мной пишите Анна Грушевская Бизнес консультант
Можно знать тысячу предпринимателей, состоять в десяти бизнес-клубах, регулярно ходить на конференции — и при этом иметь практически нулевой социальный капитал.
Знакомство — ещё не связь. А связь — ещё не капитал.
Для меня социальный капитал начинается там, где появляется доверие.
Когда человек не просто помнит ваше имя, а понимает, кто вы, в чём вы сильны и зачем к вам идти. Когда он готов познакомить вас с нужным человеком, рекомендовать клиенту, пригласить на площадку.
Фактически — поставить рядом с вашим именем часть собственной репутации.
Именно поэтому я не верю в нетворкинг ради количества контактов.
Мне гораздо интереснее собирать карту социального капитала: какие люди уже есть вокруг меня, где между нами настоящее доверие, кому могу быть полезна я, кто может открыть следующую дверь и каких связей мне пока не хватает для моих целей.
Причём работает это в обе стороны.
Вчера вам рассказала, что получила новый выход на московскую площадку — и буквально в тот же день познакомила новую знакомую со своей клиенткой, потому что сразу увидела, чем они могут быть полезны друг другу.
Вот тогда связи начинают работать как актив.
🔝Доверие. Репутация. Доступ. Возможность быть представленным, рекомендованным, приглашённым.
И чем выше ваши бизнес-цели, тем меньше имеет значение, сколько людей вы знаете.
❗️Гораздо важнее — сколько людей знают, кто вы, доверяют вам и готовы открыть перед вами следующую дверь.
✍🏻 Хотите расти вместе со мной пишите Анна Грушевская Бизнес консультант
Просмотры: 10
