Когда продажи на маркетплейсе буксуют, большинство селлеров сразу увеличивают рекламный бюджет. Но если воронка внутри карточки дырявая, реклама просто сливает деньги.

Недавно я провёла комплексный аудит карточки товара в категории «Одежда». Задача — выяснить, почему при наличии сотен отзывов и органического спроса карточка упирается в потолок и отстаёт от лидеров ниши.1.Контент не закрывает возражения 2.Разрывы в размерной сетке.3.Узкое SEO и потеря категорий.4. Логистический перекос.5. Управляемый негатив в отзывах.🛠 Пошаговый план исправлений:
Переупаковка визуала: разработка инфографики с акцентом на УТП («не просвечивает», «не садится при стирке») + добавление схемы точных замеров изделия в см.
Видеообзор 360°: демонстрация посадки в движении для снижения сомнений перед покупкой.
SEO-оптимизация: внедрение средне- и низкочастотных ключей в характеристики и описание для входа в 4+ смежные категории.
Кластеризация складов: перераспределение части партии на склады Коледино / Электросталь для сокращения срока доставки.
Защита товара: переход на плотные матовые Zip-Lock пакеты от 80 мкм, сохраняющие товарный вид изделия после многократных примерок.

📊 Итог аудита для селлера:
Аудит позволяет увидеть карточку глазами покупателя и алгоритмов маркетплейса.