🏠 Иногда лучший результат работы риелтора - не сделка

Вчера я рассказывала про клиентку, которая хотела продать свою квартиру примерно за 11 млн и купить другую, за 20–21 млн.

Мы встретились, всё посчитали и в итоге решили не затевать эту историю.

📌 Под семейную ипотеку семья не подходит. При обычной ипотеке платёж получался около 127 тысяч рублей в месяц на 15 лет. Теоретически в будущем можно было бы рефинансироваться, но рассчитывать на существенное снижение ставки сейчас было бы слишком оптимистично.

И когда мы посмотрели на ситуацию целиком, стало понятно: ради чего?

Нынешняя квартира у семьи хорошая. 75 квадратных метров, качественный стильный ремонт, всё необходимое уже есть. Единственная проблема — школа сына и его дополнительные занятия находятся далеко.

А квартира за 20–21 млн решала бы эту проблему, но ценой очень большой ежемесячной нагрузки.

💬 В итоге клиентка сама сказала, что не хочет превращать комфортную жизнь в постоянную заботу о большом ипотечном платеже.

И знаете, что мне особенно понравилось в этой встрече?

После разговора она посмотрела на свою квартиру совершенно другими глазами. Оказалось, что можно довести до конца несколько мелочей в ремонте и декоре, которые давно откладывались, и просто продолжать жить здесь.

А ребёнок действительно вырастет довольно быстро. И проблема с удалённостью школы, которая сейчас кажется огромной, через несколько лет просто исчезнет.

Наверное, иногда мы слишком легко строим планы о том, как должна выглядеть наша «идеальная жизнь». Особенно когда речь идёт не о нашей профессиональной сфере и мы не знаем всех цифр, которые стоят за красивой картинкой.

А хороший специалист иногда нужен именно для того, чтобы эти цифры показать.

Клиентка в конце встречи поблагодарила меня за то, что я помогла ей посмотреть на ситуацию со стороны. И для меня это, честно говоря, не менее ценно, чем состоявшаяся сделка.