🔄 ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ
Загружаем изображение…
🔄 ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ
Netflix: как компания решилась убить собственный бизнес
2007 год. Netflix зарабатывает $1,2 млрд на DVD, которые отправляет клиентам по почте.
Идеальная модель: подписка, понятная логистика, лояльные пользователи.
И именно в этот момент Рид Хастингс решает вложить $40 млн в стриминг.
Зачем трогать то, что прекрасно работает?
🔍 ПРОБЛЕМА
У DVD был потолок.
Доставка стоила денег. Диски изнашивались. Каталог был ограничен.
А главное — Netflix понимал: интернет рано или поздно изменит способ потребления видео.
Но был нюанс.
Стриминг начинал конкурировать с самим Netflix.
Клиент, который переходил на онлайн-просмотр, переставал заказывать DVD.
То есть компания фактически создавала продукт, который каннибализировал её собственную прибыль.
🔥 2011. Хастингс идёт ещё дальше.
Netflix выделяет DVD-направление в отдельную компанию — Qwikster.
Цена подписки вырастает на 60%.
Клиенты возмущаются.
Акции Netflix падают на 77%.
Хастингс признаёт ошибку и отменяет разделение.
Но самое важное решение он не отменяет:
Netflix продолжает двигаться в стриминг.
А затем начинает инвестировать в собственный контент — от «Карточного домика» до «Оранжевый — хит сезона».
💡 ГЛАВНЫЙ УРОК
Хастингс победил не потому, что точно знал будущее.
Он был готов поставить под угрозу сегодняшнюю прибыль ради завтрашнего рынка.
Большинство компаний боятся каннибализации собственного продукта.
И часто именно поэтому новый конкурент в итоге делает это за них.
🛠 ПОСМОТРИТЕ НА СВОЙ БИЗНЕС
Какой продукт сейчас приносит вам основные деньги, но уже имеет очевидный потолок?
И что мешает создать ему замену?
Страх потерять текущую прибыль — или отсутствие новой идеи?
🤔 А вы смогли бы «убить» самый прибыльный продукт компании ради возможности вырасти в 10 раз?
#кейсбук #netflix #стратегия #бизнес #инновации
Netflix: как компания решилась убить собственный бизнес
2007 год. Netflix зарабатывает $1,2 млрд на DVD, которые отправляет клиентам по почте.
Идеальная модель: подписка, понятная логистика, лояльные пользователи.
И именно в этот момент Рид Хастингс решает вложить $40 млн в стриминг.
Зачем трогать то, что прекрасно работает?
🔍 ПРОБЛЕМА
У DVD был потолок.
Доставка стоила денег. Диски изнашивались. Каталог был ограничен.
А главное — Netflix понимал: интернет рано или поздно изменит способ потребления видео.
Но был нюанс.
Стриминг начинал конкурировать с самим Netflix.
Клиент, который переходил на онлайн-просмотр, переставал заказывать DVD.
То есть компания фактически создавала продукт, который каннибализировал её собственную прибыль.
🔥 2011. Хастингс идёт ещё дальше.
Netflix выделяет DVD-направление в отдельную компанию — Qwikster.
Цена подписки вырастает на 60%.
Клиенты возмущаются.
Акции Netflix падают на 77%.
Хастингс признаёт ошибку и отменяет разделение.
Но самое важное решение он не отменяет:
Netflix продолжает двигаться в стриминг.
А затем начинает инвестировать в собственный контент — от «Карточного домика» до «Оранжевый — хит сезона».
💡 ГЛАВНЫЙ УРОК
Хастингс победил не потому, что точно знал будущее.
Он был готов поставить под угрозу сегодняшнюю прибыль ради завтрашнего рынка.
Большинство компаний боятся каннибализации собственного продукта.
И часто именно поэтому новый конкурент в итоге делает это за них.
🛠 ПОСМОТРИТЕ НА СВОЙ БИЗНЕС
Какой продукт сейчас приносит вам основные деньги, но уже имеет очевидный потолок?
И что мешает создать ему замену?
Страх потерять текущую прибыль — или отсутствие новой идеи?
🤔 А вы смогли бы «убить» самый прибыльный продукт компании ради возможности вырасти в 10 раз?
#кейсбук #netflix #стратегия #бизнес #инновации