4 ГОДА НАЗАД Я БОЯЛАСЬ ПРОСИДЕТЬ ВСЮ ЖИЗНЬ НА НЕЛЮБИМОЙ РАБОТЕ В ОФИСЕ С 9-18. А ТЕПЕРЬ МНЕ ПЛАТЯТ ЗА ТО, ЧТО Я «ЗАЛЕЗАЮ» ЛЮДЯМ В ГОЛОВУ 🙃

 
Когда-то я работала в офисе, 5/2. И меня не покидало ощущение, что я просто теряю время. Вроде бы всё нормально: есть работа, занимаюсь какими-то задачами, живу как все. Но внутри постоянно крутится мысль:

«Неужели это всё, чем я буду заниматься в жизни?».

 
Мне хотелось чего-то более интересного. Чего-то, где я могла бы думать, разбираться, создавать и видеть результат своих действий. Помню, как сейчас: я пришла в «Читай город» и по чистой случайности взяла себе книгу Алексея Иванова «Реклама на эмоциях».
 
Мне стало интересно, ну что такого может быть такого интересного в рекламе, что люди даже пишут об этом книги? До этого моё представление о рекламе было не очень положительным, я смотрела на рекламные билборды в городе и искренне не понимала, почему они вообще работают:

 
«Купи!»
«Получи!»
«Продаю!»

Как будто люди просто ходят по улице и ждут, когда им в очередной раз предложат пристроить свои денежки. И как раз таки эта книга и показала мне совершенно другой взгляд на рекламу.

Оказывается, можно не просто рассказывать о продукте, а вызывать эмоции. Попадать в желания человека. Показывать ему то, что откликается именно у него.
 
И тогда я впервые по-настоящему заинтересовалась:

а почему люди вообще покупают?

Что заставляет одного человека выбрать определённый продукт, а другого пройти мимо?

Почему на одно объявление человек даже не посмотрит, а на другом задержится, перейдёт по ссылке и в итоге станет клиентом?
Что происходит у него в голове между «мне это не нужно» и «где оплатить»?
 
Кажется, именно тогда я потеряла покой. Мне захотелось разобраться во всём: в поведении людей, мотивах покупок, рекламных сообщениях, и в том, как бизнес может привлекать клиентов не бесконечным «купите у нас», а грамотной рекламой.
 
И я решила идти в маркетинг.
 
Спойлер: я не стала великим маркетологом за пару дней с очередью из клиентов. Сначала я пошла учиться на практике.
 
Совершенно случайно увидела объявление о стажировке в рекламном агентстве в одной из групп по поиску работы. Базовые представления о таргетированной рекламе у меня уже были, даже был небольшой опыт работы с ВК. Но Telegram Ads? Тут я начинала практически с нуля.
Мне дали тестовое задание: подготовить проект к запуску и написать 10 рекламных текстов.
Я выполнила его — и меня взяли.
 
Первым проектом стала языковая школа, для которой мы привлекали подписчиков. После мне стали доверять более серьёзные проекты с большими рекламными бюджетами.
И вот тогда я поняла, насколько мне нравится то, чем я занимаюсь.
 
Я быстро втянулась. Мне было интересно разбираться в новых нишах, искать подход к разным аудиториям, придумывать рекламные сообщения и смотреть, как идеи превращаются в реальные результаты.
Но со временем мне стало мало просто получать проект и выполнять поставленные задачи.

Мне хотелось понимать весь процесс: как строится стратегия с нуля, как выстраивается работа с клиентом, почему мы выбираем именно этот подход и как рекламное продвижение связано с продажами бизнеса.
 
А ещё мне хотелось больше свободы для собственных идей. Потому что чем больше я изучала рекламу, тем сильнее убеждалась: работает не то, что красиво выглядит у конкурентов. Работает то, что попадает в голову конкретного человека.
 
И вот здесь начинается самое интересное.
 
Анализ целевой аудитории — это ведь не просто написать в табличке: «Женщины и мужчины от 25 до 65 лет, интересуются спортом». Спасибо, очень полезно. А покупать-то они почему будут? 😅
 
Мне интересно другое.
Что беспокоит человека? Чего он хочет, но пока не может получить? Чего боится? Что заставляет его откладывать покупку? Почему он выбирает одного специалиста, а не другого, даже если услуги на первый взгляд одинаковые?