🎄 Новогодний забег за маржинальностью.

📌 Шаг 1. Ставим целевой показатель - маржинальность😄.
📌 Шаг 2. Фиксируем рамки: продукт должен быть маржинальным и закрывать потребность своей ЦА.
📌 Шаг 3.   Для каждой группы выбираем целевой продуктовый трек («Главная ночь + заезд», «Новогодние корпоративы» или «Январские каникулы 02.01–08.01»).
📌 Шаг 4.   Собираем оффер.
❓Контрольные вопросы:
В чем ценность этой услуги для гостя? Готов ли он за это платить? Не перегрузили ли программу?
📌 Шаг 5. Считаем финмодель.
o    Определяем базовую стоимость и порог динамического ценообразования.
o    Считаем себестоимость (банкет, артисты и т.п.) и маржинальность.
📌 Шаг 6. Формируем условия продажи: правила предоплаты, ограничения и т.п.
📌 Шаг 7. Упаковываем и собираем "витрины".
❓ Контрольные вопросы:
Что мы будем делать, если 10 декабря этот пакет будет продан всего на 20%? Почему гость выберет этот пакет, а не предложение конкурента Х?
Карту продукта и шпаргалку для расчёта прилагаю.
❗ Не забудьте про шпаргалку для отдела продаж: 3 главных аргумента и скрипты для отработки возражений.
P.S. Если Новый год продан, пропускаем все шаги и открываем шампанское🍾.