Стоит ли говорить, что продажа это воронка от момента контакта до финальной точки. Сегодня хочу поговорить об основных моментах с которыми сталкиваются рекламодатели и о вариантах решения.

1. Трафик по нише слишком дорогой
Потому что жесткая конкуренция. Предложение намного больше спроса. Как следствие цена клика растёт.
Что делать:
- Оставить в рекламе максимально конверсионные группы запросов.
- Лимитировать предельную цену клика до приемлемого уровня.

2. Низкая конверсия на сайте
Потому что:
- Слабый оффер.
- Слабая посадочная страница.
- Не отслеживаются все варианты взаимодействия с клиентом (плохо настроены цели).
- Нецелевой входящий трафик (не те запросы).
Исправив эти пункты сможете позволить себе выкупать трафик дороже и в большем объеме.

3. Слабые продажи
Потому что:
- Нет рабочих скриптов.
- Вовремя не берут трубки.
- Нет вовлеченности менеджера по продажам.
- Менеджер плохо знает продукт.
На самом деле в этом пункте много вариантов почему. Перечислять можно долгое время.
Улучшив конверсию продажников сможете позволить себе большую цену лида и как следствие выкупать больший объем целевого трафика.

Так и что со всем этим делать? Работайте над каждым этапом и результат не заставит себя долго ждать.