Чтобы понимать, окупается ли реклама, нужно знать всего несколько цифр:

1. Конверсию сайта в заявку
2. Конверсию заявки в клиента
3. Чистую прибыль с клиента
4. Сколько прибыли вы готовы вкладывать в рекламу

Разберем на простом примере.

Допустим:
Из 100 посетителей сайта заявку оставляют 20 человек.
Конверсия сайта = 20%.
Из 20 заявок клиентами становятся 10 человек.
Конверсия в продажу = 50%.
Один клиент приносит 10 000 ₽ чистой прибыли.
На рекламу вы готовы тратить 30% прибыли.

Считаем стоимость клиента.
10 000 ₽ × 30% = 3 000 ₽
Значит, один клиент может стоить до 3 000 ₽.
Считаем стоимость заявки (CPA).
Из заявок клиентами становятся 50%.

Значит:
3 000 ₽ × 50% = 1 500 ₽
Максимальная стоимость заявки — 1 500 ₽.
Что это значит?

Если реклама приводит заявки:
 по 800 ₽ — отлично
 по 1 200 ₽ — хорошо
 по 1 500 ₽ — допустимо
 по 2 000 ₽ — нужно искать проблему или улучшать продажи

Главный вывод:
Нельзя сказать, что заявка за 1 500 ₽ дорогая или дешевая.
Для одного бизнеса это дорого, а для другого — очень выгодно.
Сначала считаем экономику бизнеса, а потом оцениваем рекламу.
Именно так рассчитывается допустимый CPA.

#ЯндексДирект #Директолог #КонтекстнаяРеклама #CPA #СтоимостьЗаявки #СтоимостьЛида #Конверсия #ЯндексМетрика #Лидогенерация #РекламаДляБизнеса #Продажи #Маркетинг