Пост написала психолог Елена Веселаго. Она написала как клиент.

О риелторах. В последнее время прямо с десяток постов вокруг о том, что риелторы не нужны. Рассказывают истории типа "риелторша прислала ссылку на циан, мы пошли и купили эту квартиру у застройщика, она обиделась".
За последние лет 10 я сделала несколько сделок с недвижимостью, большинство из них с риелторами, всего их было трое.
Вот что может делать риелтор. А в конце напишу, что еще он делает - невидимое )

Он ищет нужные объекты и далеко не только на циан и авито. Что касается сложных объектов, то существуют непубличные каналы продаж. Для новостроек существуют особые условия.
Он торгуется с продавцом. Имея в этом профессиональный навык, нейтральность и конкретные аргументы. Мои риелторы сторговали мне общую сумму всех сделок несколько миллионов. Это моя выгода.
Он ищет скрытую информацию. Например, у одного продавца было 123 открытых дела в судах, из них две уголовки. У другого объекта было такое местоположение, что там под полом проходили коммуникации Ростелекома, и он мог в любой момент явиться вскрывать мне паркет. Третьи вообще присвоили общедомовое имущество, сломав несущую стену. У четвертого все имущество переписано на 84 летнюю бабушку, а сам он в банкротстве.

Отдельно от риелтора у меня есть согласователь перепланировок, и он делает оценку шансов на согласование.

Риелтор имеет свои каналы в страховых компаниях и банках. Выбивает страховку (например, девушке моего возраста получить страхование жизни по ипотеке не так просто, надо идти педали крутить в авторизованную клинику - а я, знаете, не докручу, увы). Выбивает условия по ипотеке, согласовывает все с банком, заполняет бесконечные анкеты за меня.

Мелочь, но в банке на сделку тебя примут в хорошем зале в удобное время, водичку подадут.

Риелтор имеет своих нотариусов, которые действительно будут на твоей стороне. Один такой нотариус прислал мощный анализ договора и я впечатлилась и отказалась от сделки.

А самое главное - риелтор стоит на стороне сделки и берет на себя все твои динамики по этому поводу. И очень часто он профессионально их решает. Я не о терапии, я о разрядке напряжения.

Недвижимость стоит десятки миллионов. Риелторы берут сотни тысяч. Это совершенно небольшая стоимость за ту работу, которую они делают.

Конечно, если ты просто покупаешь новостройку в заранее выбранном доме, тебе может никто и не нужен. Впрочем.... когда я покупала новостройку, риелтор привел специальных ребят, они провели чек-ап помещения, выписали 20+ недоделок, риелтор предъявил их застройщику и я получила скидку несколько миллионов, а самое главное они сами исправили.

В общем, даже в эпоху, когда "всё на циане", и там же можно качнуть типовой договор и податься на ипотеку, риелтор остается очень не лишней профессией.