💜 Новый уровень дохода начинается не с новой работы, а с нового представления о себе 💜

«Двадцать лет в профессии, сложные проекты, серьёзная ответственность. А недавно узнала, что молодой коллега, которого сама вводила в курс дела, получает почти вдвое больше. Он просто сразу назвал такую сумму при устройстве. А я годами ждала, что руководство само оценит мой труд».

«Работаю на себя, клиентов хватает, многие приходят по рекомендациям. Но цены не повышала уже три года. Каждый раз собираюсь и думаю: а вдруг люди уйдут? Начнут сравнивать с другими? В итоге работаю всё больше, а зарабатываю почти столько же».

Две разные ситуации. Но в обеих есть общий момент: профессиональная ценность человека и его представление о собственной стоимости могут очень сильно различаться.
Можно быть востребованным специалистом, обладать редкими навыками, решать сложные задачи — и при этом продолжать оценивать свой труд по меркам пятилетней давности.
Причём дело далеко не всегда в скромности. За привычным уровнем дохода нередко стоят устойчивые психологические установки.
Почему профессиональный рост не всегда превращается в финансовый?

1) Внутренняя планка дохода отстаёт от реальных возможностей. Когда-то определённая сумма казалась прекрасным достижением. За прошедшие годы выросли опыт, компетенции, ответственность. А представление о том, сколько можно зарабатывать, почти не изменилось.

2) Привычка сначала заслужить, а потом попросить. Ещё поработать, получить дополнительное образование, доказать свою полезность. И только после этого претендовать на большее. Но профессиональная ценность не всегда автоматически превращается в высокую оплату.

3) Неловкость из-за собственных финансовых амбиций. Особенно когда работа нравится, клиенты благодарны, отношения с руководством хорошие. Желание больше зарабатывать почему-то воспринимается как жадность или неблагодарность.

4) Неумение предъявлять свою ценность. Профессиональная компетентность и способность вести переговоры о деньгах — разные навыки. Можно прекрасно выполнять работу, но не уметь показывать результаты, аргументировать стоимость услуг и обсуждать условия.

5) Привычка быть удобным человеком. Брать дополнительные задачи, соглашаться на скидки, работать сверх договорённостей, не отказывать постоянным клиентам. В результате окружающим комфортно, а собственные финансовые интересы остаются на втором плане.

6) Страх потерять то, что уже есть. Повышение стоимости услуг может привести к отказам. Разговор о зарплате — к неприятной реакции руководителя. Переход на новый уровень — к большей ответственности. И привычный доход начинает казаться безопаснее возможного роста.

7) Старая профессиональная идентичность. Человек давно способен руководить, создавать собственные продукты, консультировать на более высоком уровне, но внутренне продолжает ощущать себя начинающим специалистом или исполнителем, которому ещё нужно заслужить право на самостоятельность.

Иногда для повышения дохода нужно не больше работать, а иначе оценить себя и свои возможности.

Сейчас я провожу исследование о деньгах, карьере и самореализации и приглашаю принять участие тех, кто:
·         Хочет больше зарабатывать, но пока не понимает, как выйти на новый уровень
·         Чувствует, что его знания и опыт стоят дороже
·         Работает на себя и хочет повысить цены
·         Планирует карьерный рост, смену работы или собственное дело
·         Много работает, но не получает желаемого финансового результата

💜 Заполните небольшую анкету:
https://bokareva-vera.ru/Anketa_Dengikarieranovyetap 💜