Парень собрал $650К инвестиций в 24 года, потратил 3 года на «развитие» — и закрыл стартап.

Нашёл его разбор в интернете. Интересен разбор не провалом, а тем, насколько точно он совпадает с тем, что я видел в бизнесе.

Он выделил три самообмана, которые убивают медленно и незаметно.

Первый — перепутать интерес с потребностью. Люди могут хвалить идею на демо и улыбаться. Вопрос не в этом. Вопрос — будут ли они страдать, если продукт исчезнет?

Второй — тратить так, будто product-market fit уже найден. Деньги на счету создают иллюзию стадии, до которой бизнес ещё не дорос. Нанял команду, купил оборудование — а рынок без тебя прекрасно справляется.

Третий — не знать реальных цифр. Он принимал решения о найме на основе отчётов, которые не совпадали с реальностью. А здоровье бизнеса лучше показывают банковские выписки и реальный cash flow.

Я проходил через это с несколькими брендами. Самый дорогой урок — когда думаешь, что нашёл продукт, потому что первые клиенты пришли. А потом выясняется, что они пришли из вежливости.

Проверка простая: попроси незнакомца заплатить. Если он платит — продукт есть. Если объясняет почему не сейчас — продукта нет.

#Разборы

Работаем 💪