Скидка помогла увеличить продажи, значит, стоит повторить акцию? Не…

Скидка помогла увеличить продажи, значит, стоит повторить акцию? Не всё так просто. Регулярные распродажи могут изменить отношение покупателей к обычным ценам и повлиять на спрос даже после завершения акции.

Маркетологи Джеймс Латтин и Рэндольф Баклин исследовали, как прошлые промоакции влияют на реакцию покупателей на новые предложения. Результаты заставляют задуматься о том, какую цену бизнес платит за постоянные скидки.

Как стимулировать спрос без постоянных распродаж? Слушайте в новом выпуске рубрики #психология_выбора с Ладой Смольяниновой ⬆️