Идеальная мотивация первостольника: 5% от факта продаж + 5% при выполнении плана

https://pharmarf.ru/max/59005
Основной фактор высокомаржинальных продаж целиком зависит от профессионализма аптечных работников, уверен Дмитрий Дубовой, генеральный директор Управляющей компании аптечной сети «Фармия». В интервью "МА" он сформулировал правила продаж ВМТ и мотивации первостольников, которые не очень любят работать с ВМТ и СТМ.

Умение аптечного работника предложить альтернативу, собрать комплексное решение и объяснить выгоду товара формирует прибыль аптеки, сообщил Дмитрий Дубовой.

Что касается мотивации работника первого стола, она, по мнению эксперта, должна составлять примерно 5-7% от розничной цены. Идеально, если это 5% от факта продаж и ещё 5% — при выполнении плана. Хотя фармацевты такое не любят, по опыту был вынужден признать Дмитрий Дубовой. И понятно почему — это рабочая история: доплата за продажу нужных аптеке товаров сверх основной зарплаты воспринимается не как часть основного оклада, а как возможность дополнительно заработать, пишут «Московские аптеки».