Вчера встречались с хорошим знакомым, с которым вживую знакомы не были, но общаемся в VK уже лет 5.
Приехал с вопросом - возьми нашу группу на ведение. А я сижу и ломаю голову: какую цену ему назвать? Скидку надо бы сделать, но какую? Дёшево работать - себе в ущерб, тем более загружен. А полную стоимость - как-то неловко.
И тут он смотрит на меня, улыбается (прямо как мысли читает!) и говорит:
«Алексей, давай без скидок. Скажи цену как всем. Я тебя знаю, и я хочу платить деньги не чужому человеку, а тебе. Хочу, чтобы эти деньги пошли тебе на пользу и помогли решать твои задачи».
Эта история - ещё одно доказательство: Люди покупают у людей!
Даже здесь, в онлайне, мы сначала сдруживаемся. Становимся знакомыми, почти родными, хотя и не виделись никогда вживую. Читаем посты, узнаём друг друга, начинаем доверять.
Поэтому главный вывод, который я всегда повторяю:
- Перестаньте вести себя как навязчивый продавец. Станьте для своей аудитории другом. Показывайте живого человека.
Когда люди начнут видеть в вас "своего", они сами придут с вопросом: «Слушай, а как к тебе попасть? Я хочу работать именно с тобой».
Я и сам предпочитаю покупать у тех, кто мне симпатичен как человек, а не где дешевле...
Приехал с вопросом - возьми нашу группу на ведение. А я сижу и ломаю голову: какую цену ему назвать? Скидку надо бы сделать, но какую? Дёшево работать - себе в ущерб, тем более загружен. А полную стоимость - как-то неловко.
И тут он смотрит на меня, улыбается (прямо как мысли читает!) и говорит:
«Алексей, давай без скидок. Скажи цену как всем. Я тебя знаю, и я хочу платить деньги не чужому человеку, а тебе. Хочу, чтобы эти деньги пошли тебе на пользу и помогли решать твои задачи».
Эта история - ещё одно доказательство: Люди покупают у людей!
Даже здесь, в онлайне, мы сначала сдруживаемся. Становимся знакомыми, почти родными, хотя и не виделись никогда вживую. Читаем посты, узнаём друг друга, начинаем доверять.
Поэтому главный вывод, который я всегда повторяю:
- Перестаньте вести себя как навязчивый продавец. Станьте для своей аудитории другом. Показывайте живого человека.
Когда люди начнут видеть в вас "своего", они сами придут с вопросом: «Слушай, а как к тебе попасть? Я хочу работать именно с тобой».
Я и сам предпочитаю покупать у тех, кто мне симпатичен как человек, а не где дешевле...