Рептильный визг переговоров

Блеф, мягкий шантаж, выкручивание рук — ура! «Маленькая победоносная война» привела к заключению контракта или отличным договоренностям внутри компании, «враг» повержен.

Или иной подход. Да, нам пришлось уступить, но и острые вопросы решили без конфликтов, а другие сами рассосутся. Самое главное, что компромисс есть, а вопросов нет — живём дальше.

Мотив обоих типов переговорщиков — страх. Их рептильный мозг требует «бей или беги», но что бы ни выбрал, это приведёт к разрухе.

«Срединный путь» не зря зовут царским. Хладнокровный анализ, взгляд на переговоры как на инженерный механизм, поиск точек взаимного роста — триумф неокортекса.

На что я стараюсь обращать внимание:
🤝 Что невыгодно для одной стороны — бьёт по каждой стороне.
🤝 Нет «нападения» и «защиты» — есть система и переменные в ней.
🤝 Не трать силы на противовес, инвестируй в поиск «точек сборки».