Становлюсь шоураннером деловых секций · 2/4
Следующим стал Yandex Ecom Open Air. Там возникла идея сделать полноценный квартирник. Мне всегда казалось, что самые честные разговоры происходят не со сцены, а на кухне, в кулуарах, за закрытыми дверями. Захотелось создать на большой конференции ощущение такого разговора, чтобы зритель мог его как бы подслушать. А в идеале еще и поучаствовать.
Я предложил тему — защиту маркетинговых бюджетов — и прописал полный сценарий: сторителлинг, раунды, вопросы, интерактив. Организаторы дали зеленый свет, а дальше мы вместе с командой Яндекса довели идею до реализации. Даже площадку оформили так, будто сидим на кухне. Невероятный респект команде организаторов — такой крутой проработки и подготовки я давно не видел.
Секцию я построил в три акта.
⚫️ Сначала — разговор с экспертом по финансам и в прошлом CFO о том, как финансисты видят маркетологов, когда те приходят договариваться о бюджете.
⚫️ Потом на сцену вышли руководители маркетинга. Каждый получал кейс (например, нужно прокачать розницу с помощью наружной рекламы), и за 90 секунд нужно было придумать, как защитить это решение с позиции бизнеса. Объяснить логику, бюджет, ожидаемый эффект и убедить руководителя дать деньги. Важной частью секции было участие зрителей. Мы просили их проголосовать — выделить нужную сумму или нет.
⚫️ В финале участники защищали решение перед акционером сети «Максидом» Марией Евневич. Мы смоделировали ситуацию, максимально близкую к реальному разговору с руководством бизнеса.
На конференции было около 5 000 участников и большая онлайн-аудитория. Мы планировали зал на 300 человек, но за 20 минут люди заняли 500 мест. Дальше просто никого не пускали — пришлось выводить трансляцию на уличные экраны.
Но больше всего меня порадовало другое: никто не сидел в телефонах. Даже пришлось специально просить людей достать их, чтобы проголосовали 😅
Когда-то давно я пришел в маркетинг, будучи собственником ивент-агентства. Много лет казалось, что тот опыт остался в прошлой жизни. А оказалось, что он никуда не делся и просто ждал, когда соединится с накопленной экспертизой и пониманием рынка.
Чуть позже напишу о том, почему сегодня мало быть полезным, чтобы вас дослушали.