Всех приветствую 🤝
За последние годы я понял одну неприятную вещь: самое сложное в бизнесе не научиться брать деньги, а научиться от них отказываться.
Звучит странно, потому что обычно все наоборот. Клиент пришёл, у него есть бюджет, он готов платить, значит надо брать и работать, но я давно понял, что не все деньги стоит брать.
Иногда приходит человек с бюджетом 50-100 тысяч рублей и хочет зайти в MAX или Telegram-каналы. Формально мы можем взять эти деньги, красиво рассказать, что сейчас всё запустим, попробуем, протестируем и будет результат, но если я понимаю, что с таким бюджетом человек, скорее всего, не получит того результата, который ждёт, я лучше скажу ему правду.
Не трать сейчас эти деньги, подкопи, подзаработай, зайди позже, но зайди нормально.
Потому что для него эти 50-100 тысяч могут быть серьёзной суммой, а для рынка этого может просто не хватить, чтобы построить нормальную историю. И мне неинтересно продавать человеку надежду вместо результата.
Есть другой случай, когда приходит человек с хорошим бюджетом, например 500 тысяч, миллион или больше. Деньги есть, но ожидания оторваны от реальности. Человек хочет с миллиона получить 100 тысяч подписчиков, быстро выйти в прибыль, сразу продавать рекламу, сразу окупиться и чтобы вообще без рисков.
Можно сказать: “Да, конечно, всё сделаем”, взять деньги, а потом через месяц развести руками и сказать: “Ну рынок такой, не получилось”.
Но мы так не работаем.
Если я заранее вижу, что задача поставлена неправильно, я лучше скажу это на старте, даже если из-за этого мы не заработаем прямо сейчас.
Потому что репутация стоит дороже разовой комиссии.
Для меня клиент это не человек, у которого надо просто забрать бюджет. Клиент это человек, который доверяет нам свои деньги. И если я понимаю, что в его ситуации лучше не заходить, лучше поменять задачу, подождать, выбрать другую тематику или пересобрать план, я обязан сказать это честно.
За деньги можно купить закуп, креативы, ведение, но доверие купить нельзя.
Оно появляется именно в такие моменты, когда ты мог заработать, но сказал человеку правду.
Иногда лучший способ помочь клиенту это не взять его деньги, а объяснить, почему сейчас их лучше не тратить. И как бы странно это ни звучало, именно после таких отказов люди часто возвращаются, потому что понимают: с ними говорят не как с кошельком, а как с человеком.
Рынок проснулся и я вместе с ним 🔥
За последние годы я понял одну неприятную вещь: самое сложное в бизнесе не научиться брать деньги, а научиться от них отказываться.
Звучит странно, потому что обычно все наоборот. Клиент пришёл, у него есть бюджет, он готов платить, значит надо брать и работать, но я давно понял, что не все деньги стоит брать.
Иногда приходит человек с бюджетом 50-100 тысяч рублей и хочет зайти в MAX или Telegram-каналы. Формально мы можем взять эти деньги, красиво рассказать, что сейчас всё запустим, попробуем, протестируем и будет результат, но если я понимаю, что с таким бюджетом человек, скорее всего, не получит того результата, который ждёт, я лучше скажу ему правду.
Не трать сейчас эти деньги, подкопи, подзаработай, зайди позже, но зайди нормально.
Потому что для него эти 50-100 тысяч могут быть серьёзной суммой, а для рынка этого может просто не хватить, чтобы построить нормальную историю. И мне неинтересно продавать человеку надежду вместо результата.
Есть другой случай, когда приходит человек с хорошим бюджетом, например 500 тысяч, миллион или больше. Деньги есть, но ожидания оторваны от реальности. Человек хочет с миллиона получить 100 тысяч подписчиков, быстро выйти в прибыль, сразу продавать рекламу, сразу окупиться и чтобы вообще без рисков.
Можно сказать: “Да, конечно, всё сделаем”, взять деньги, а потом через месяц развести руками и сказать: “Ну рынок такой, не получилось”.
Но мы так не работаем.
Если я заранее вижу, что задача поставлена неправильно, я лучше скажу это на старте, даже если из-за этого мы не заработаем прямо сейчас.
Потому что репутация стоит дороже разовой комиссии.
Для меня клиент это не человек, у которого надо просто забрать бюджет. Клиент это человек, который доверяет нам свои деньги. И если я понимаю, что в его ситуации лучше не заходить, лучше поменять задачу, подождать, выбрать другую тематику или пересобрать план, я обязан сказать это честно.
За деньги можно купить закуп, креативы, ведение, но доверие купить нельзя.
Оно появляется именно в такие моменты, когда ты мог заработать, но сказал человеку правду.
Иногда лучший способ помочь клиенту это не взять его деньги, а объяснить, почему сейчас их лучше не тратить. И как бы странно это ни звучало, именно после таких отказов люди часто возвращаются, потому что понимают: с ними говорят не как с кошельком, а как с человеком.
Рынок проснулся и я вместе с ним 🔥