#кейс Жесткий ответ и сделки нет

В 1963 году компания Ford решила войти в мир автоспорта и сделала ставку на Ferrari — легендарную марку, которая тогда испытывала финансовые трудности.

Сделка казалась взаимовыгодной:
– Ferrari получала финансовую стабильность
– Ford — престиж, технологии и выход на гонки, где Ferrari была вне конкуренции.

Команда Ford прилетела в Италию с конкретным предложением. Все детали были согласованы, переговоры длились несколько месяцев и сделка была почти на финишной прямой. И тут неожиданный поворот⚡️

Энцо Феррари задаёт всего один вопрос, который касается его гоночной программы:

— «Если я захочу участвовать в Ле-Мане, а вы не захотите... мы поедем или нет?»

На что представитель Ford отвечает:
— «Вы правы, вы не едете»

⛔️ Сделка рушится мгновенно
Феррари резко отчитывает делегацию Ford и с демонстративным презрением покидает переговорную.

❓Как вы думаете, что представитель Ford не учел в этих переговорах и как он мог ответить иначе?