Lamoda перешла к доминированию селлерской модели

Доля 3P-продаж на Lamoda достигла 57%. Это означает, что больше половины продаж на площадке уже приходится на партнёрских продавцов, а не на собственный ассортимент ритейлера.

В среднем по всем интернет-магазинам со встроенными маркетплейсами доля 3P-продаж составляла около 20% в 2023 году, выросла до 25% в 2024 году и достигла 30% в 2025 году, что указывает на устойчивый рост роли 3P-модели в структуре онлайн-продаж.

Исследование нишевых маркетплейсов показывает, что рост доли 3P становится одним из ключевых механизмов развития категорийных площадок. Расширение ассортимента через подключение селлеров позволяет таким игрокам менять модель роста внутри своей вертикали.

Переход Lamoda к доминированию 3P-продаж отражает более широкий процесс трансформации категорийных e-commerce-площадок в маркетплейсы внутри сегмента нишевых платформ. 

Читать исследование https://datainsight.ru/niche_marketplaces_2025