Мы проигрывали конкуренту 30% по цене. Пока не открыли его смету
Приходит клиент. Говорит: «Мне посчитали дешевле. Фасады - пластик».
Считаем свою цену. Проигрываем процентов 30.
«Да не может быть», - думаю. Материалы у всех одни и те же, производители одни и те же. Откуда 30%?
Начинаем копать.
А там не пластик. Там обычная ЛДСП. Просто в смете красиво написано.
И вот в этом вся проблема сравнения кухонь. Люди сравнивают итоговые цифры. А сравнивать надо строки.
Ещё пример. На кухне штук десять ящиков. Направляющие у Blum бывают самые простые, а бывают в разы дороже. И то и другое честно называется «Blum». Вам какой посчитали? В смете часто написано просто «Blum». Понимаете, да?
Поэтому мы разобрали на примере нашей кухни 7 строк, которые нужно сверить в двух сметах до предоплаты. Листайте фото 👉
Коротко:
1. Фасады - основа и покрытие, а не просто «пластик».
2. Корпус - чья плита и какой толщины.
3. Кромка - из чего и как приклеена.
4. Фурнитура - точная модель, а не бренд.
5. Столешница - материал, толщина, стыки, вырезы.
6. Конструктив - антресоли, пеналы, видимые боковины.
7. Работы - что входит в цену, а что считается отдельно.
Если в смете строк меньше, кухня от этого не дешевле. Просто непонятно, за что вы платите.
Сохраните, пригодится, когда на руках будут две сметы.
📩 Рассчитать стоимость кухни
Приходит клиент. Говорит: «Мне посчитали дешевле. Фасады - пластик».
Считаем свою цену. Проигрываем процентов 30.
«Да не может быть», - думаю. Материалы у всех одни и те же, производители одни и те же. Откуда 30%?
Начинаем копать.
А там не пластик. Там обычная ЛДСП. Просто в смете красиво написано.
И вот в этом вся проблема сравнения кухонь. Люди сравнивают итоговые цифры. А сравнивать надо строки.
Ещё пример. На кухне штук десять ящиков. Направляющие у Blum бывают самые простые, а бывают в разы дороже. И то и другое честно называется «Blum». Вам какой посчитали? В смете часто написано просто «Blum». Понимаете, да?
Поэтому мы разобрали на примере нашей кухни 7 строк, которые нужно сверить в двух сметах до предоплаты. Листайте фото 👉
Коротко:
1. Фасады - основа и покрытие, а не просто «пластик».
2. Корпус - чья плита и какой толщины.
3. Кромка - из чего и как приклеена.
4. Фурнитура - точная модель, а не бренд.
5. Столешница - материал, толщина, стыки, вырезы.
6. Конструктив - антресоли, пеналы, видимые боковины.
7. Работы - что входит в цену, а что считается отдельно.
Если в смете строк меньше, кухня от этого не дешевле. Просто непонятно, за что вы платите.
Сохраните, пригодится, когда на руках будут две сметы.
📩 Рассчитать стоимость кухни