Аарон Харрис, бывший партнер Y Combinator, делит стартапы на два типа — Attention Spikes и Explainers — в зависимости от того, насколько быстро инвесторы понимают их ценность и готовы вложить деньги.

От типа зависит стратегия привлечения инвестиций: когда выходить на рынок, к кому идти и сколько времени закладывать на переговоры.

Attention Spikes — стартапы, которые сразу привлекают внимание благодаря одному конкретному, узкому фактору. Чаще всего это:
🟠Команда. Если ранее вы уже построили компанию-единорог или вместе с сооснователями работали в ведущей ИИ-лаборатории, инвесторы захотят вложиться в ваш новый проект.
🟠Трекшн. Огромная выручка, взрывной рост, прорывные технические достижения заметно выделят вас на фоне конкурентов.

Стартапам-спайкам легко получить внимание инвесторов. Но оно не бесконечно, а момент, когда интерес достигнет пика, трудно предсказать. Поэтому используйте возникший ажиотаж немедленно.

Explainers — стартапы, которым приходится объяснять свою ценность. У таких компаний нет очевидного преимущества, который мгновенно заставляет инвестора заинтересоваться. Основателям нужно подробно рассказывать, чем занимается компания и почему у нее большие перспективы.

По мнению Харриса, именно такие стартапы часто оказываются самыми ценными в долгосрочной перспективе. У них ниже оценка на старте, меньше конкурентов, а фаундеры знают о рынке то, чего не знают другие.

Стартапам-эксплейнерам нужно начинать отношения с инвесторами заранее, регулярно делиться прогрессом, завоевывать доверие, помогать разобраться в бизнесе.

Как понять, к какому типу относится ваш стартап? Покажет реакция новых инвесторов, потому что мнение текущих может быть слишком оптимистичным — они уже верят в компанию.

🟣Если инвесторы сами ищут встречи с вами и готовы буквально бороться за возможность вложиться, вы — Attention Spike.
🟣Если встречи приходится добывать самостоятельно, но есть несколько инвесторов, которые действительно верят в бизнес, вы — Explainer.