🤓 Какая красивая картинка! Теперь многие выдающиеся успехи «продаж»…

🤓 Какая красивая картинка! Теперь многие выдающиеся успехи «продаж» застройщиков становятся куда понятнее. Оказывается, подписать договор рассрочки и получить деньги за квартиру — далеко не одно и то же.

Степень угрозы для бизнеса застройщика определяется всего двумя факторами.

Первый — что написано в договоре. Насколько легко покупатель может безнаказанно соскочить с рассрочки. У разных застройщиков это регламентировано по-разному: от «передумал — ничего страшного» до «ты расплатишься с нами почками».

Второй — степень вменяемости самих покупателей. Сколько среди рассрочечников взрослых людей, которые трезво рассчитали будущие платежи, а сколько тех, кто искренне не представляет, где возьмет деньги, но надеется, что как-нибудь все образуется.

Проблема в том, что в отчетах застройщика обе категории выглядят совершенно одинаково. Квартиры проданы, планы выполнены, менеджеры получили премии. А вот деньги за эти квартиры еще предстоит получить.

Именно сочетание этих двух факторов определит, сколько красивых историй успеха закончится массовыми отказами от сделок, кассовыми разрывами и возвращением квартир в продажу. А главное — чей бизнес сложится как карточный домик в момент наступления срока основных платежей.

🔺Треугольный метр: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен